江苏海门：广交会上递出“海门”名片 推动企业积极“出海”

“我们的瑜伽垫采用专利气感棉，能够一年四季保持一个软硬度，在广交会上就有韩国、新加坡、澳大利亚的一些客商表现出浓厚的兴趣。”傅军平说。他是江苏省南通市海门区南通金悦来运动器材有限公司总经理，这是一家以瑜伽垫、药球、瑜伽球为主打产品的体育用品及器材制造企业。在参加完广交会回来以后，陆续接到各国客商索要样品或者订货的电话。

作为“中国第一展”，广交会一直是企业开拓国际市场的重要平台。4月中旬，第133届广交会在广州举办，海门共有44家外贸企业参加，涉及家纺、家用电器、汽车配件、电工工具、餐厨用具、家居用品、玩具、服饰配饰、体育休闲等类别，力求以更高质量的新产品和新服务抢订单、拓市场，向世界展现“海门制造”新风采。

多措并举 外贸保稳促提质

“我们以国内市场为主，目前家居用品等产品积极出海，已经得到美国、东南亚、欧洲等地消费者的认可。”南通普菲艺术家居有限公司业务经理杜成杰介绍。作为一家国内品牌公司确立了“国际+国内两大市场并举”策略，主动探索“双循环”之路。

外贸是经济稳增长的重要抓手，近年来，海门大力实施“走出去”战略，奋力抓好外贸保稳提质工作，2022年实现外贸进出口总额344亿元，同比增长11.8%。市场采购贸易额达7.6亿美元，同比增长23.9%。叠石桥家纺市场入选省首批县域电商产业集聚区，线上线下交易额超1400亿元；深圳（海门）跨境电商产业园顺利开园，与叠石桥跨境电商中心形成“南孵化、北发展”联动格局；德国海外仓完成布局，中亚班列项目加快重启工作。

今年，面对复杂的国际贸易形势，海门坚持“扛重责、挑大梁”，鼓励企业积极“走出去”，巩固夯实传统市场，积极拓展新兴市场，积极布局“一带一路”和RCEP协定国家市场，合力做好拓市场、抢订单、保份额等工作，第一时间发布省商务厅2023年贸促计划内货物贸易类81个线下重点展、65个参考展及南通市20个重点境外国际展信息，督促企业提前备案，为每一个外贸企业都不错过展会、开拓国际市场做好服务工作。并对全区外贸企业参加2023年省商务厅贸促计划中的货物贸易类展会及2023年南通市重点境外国际展会的，给予70%的展位费支持，每个展位最高不超过3万元，单个企业每个展会最多支持2个展位。

积极参展 鼓励企业“走出去”

“前两年因为疫情，只能参加网上展会。今年广交会恢复线下举办，我们又有机会和世界各地的客户面对面谈，并且邀请他们到工厂参观，合作更顺畅，下单更放心。”江苏美罗家纺有限公司外贸经理罗佳邦说。连日来，他在广交会展馆接待了一拨又一拨的境外采购商。

该公司展位上，被褥、床垫、绣花、枕芯等多种不同类型的产品的展出，款式和花色都很多，让人眼花缭乱。“公司紧跟时尚潮流趋势，不断研发设计新产品，与客户保持沟通联系，确保符合消费需求。”罗佳邦称，今年该公司将重点开拓中东市场，本次广交会收获不少意向订单，预计今年出口额同比会有较大增长。

广交会是中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。疫情三年后，本届广交会首次全面恢复线下举办。海门高度重视“广交会”参展工作，前期已组织了实力强劲、“走出去”意愿强烈的44家外贸企业参加本次广交会，展位共计81个。

展会上，海门区三星镇还以“海门叠石桥家纺产业集群”名义筹办“海门叠石桥现场宣传暨招商推介活动”，重点就海门叠石桥交通区位优势、未来发展潜力、叠石桥市场采购贸易、跨境电商等贸易改革试点、中亚班列、海外仓、跨境直播等外贸新业态新模式创新发展等进行现场宣传推介。

同时鼓励海门的制造业单项冠军、专精特新“小巨人”参展，亮出自家新产品，在产业升级中不断培育出新贸易增长点，拓展新兴市场，形成出口新动能，让“中国制造”持续成为国际市场上的热销品。

成效喜人 扩大全球“朋友圈”

江苏铁锚工具有限公司作为参展第一期的品牌企业，其推出的产品和设计让人眼前一亮、耳目一新，吸引了来自世界各地众多观展客商的关注，成为新热点，展位前人流络绎不绝，首日实现订单开门红，突破近200万美元。“公司从2008年开始已连续参加26届广交会。2023年国内外经济形势开始好转，各行业的国际、国内市场需求逐步复苏，作为机电产品制造企业来说，这是一个好时机。为此，公司上下特别重视此次广交会，从产品、客户、市场三个方面进行精心准备，借此机会一举扭转外贸下滑的不利形势。”江苏铁锚工具有限公司负责人在参展时表示。

向国际市场进发，海门中小微外贸企业同样信心满怀、整装待发。企业负责人纷纷表示，这次广交会受众面广、客商云集，都在摩拳擦掌等着大展拳脚。下阶段，海门将继续做好广交会第二期、第三期参展企业参会指引、筹展布展咨询等全流程高效服务。广交会结束后，海门还将包机组织50名以上纺织类国际采购商（境外专业观众、专业买家）组团到海门实地考察，并举办与海门外贸企业面对面举办贸易对接会活动。本地外贸企业带货入场，直接与国际采购商面对面、零距离进行“看货展示”“贸易洽谈”，为海门广大中小外贸企业与市场商户在“家门口”创造国际贸易新机遇。全力协助企业不断扩大全球“朋友圈”，推动全区外贸稳定发展。

（魏博椿 杨阳）