吕四港“渔三代”将渔网接上互联网——渔民变主播 闯出致富路

“今天的银鲳新鲜、肥美，五一后就是休渔期了，大家可以多囤一点冷冻起来。”4月30日下午4时，家住启东市吕四港镇的李娟打开吉帆海鲜的抖音直播间，开始销售刚从吕四渔场捕捞回来的老鹰带、小黄鱼等海产品。

千重海浪，万顷波涛，得天独厚的自然条件孕育了吕四渔场源远流长的海洋渔业。吕四港镇共有渔船500余艘，渔民5000多人，渔业从业人员3万多人。目前，吕四渔港年渔获物卸货量达25万吨，占全省产量的三成、南通产量的一半，年创造渔业经济总产值超过50亿元。

如果把当年驾船出海捕鱼再上岸销售的渔民称为“渔一代”，创办水产冷藏、组织紫菜深加工、参与海水养殖的渔民称为“渔二代”，那么，今天的“渔三代”让渔网接上互联网，以开网店、直播带货等方式，带火线上销售，让启东味道飘香更远。

主播有道，登上央视节目

“今天有鲳鱼、蓝点大马鲛、老鹰带……都是天花板级别！”打开“渔三代”陶华的朋友圈，满满都是各类渔获的照片、视频。

“说实话，刚开始时看着父辈的辛苦，一直不肯上船，想着另谋生路。”陶华的爷爷常年漂泊在外，在哪儿下网鱼多，心里最清楚；父亲从事海鲜销售，练就了一双看鱼识货的好眼睛。陶华说，自己大学学的是机械电子工程，压根没想过要继续从事渔业。跟爷爷父亲比，是一个鱼盲。

2012年，陶华毕业。他被赶到码头上学着收货，为了尽快成为一个称职的“渔三代”，他天天起早带晚“蹲”码头。脸变黑了，但看货的眼光越来越精准了。“拿渔获非常考验人，货的好差与价格相关联，稍有不慎就会亏钱。”两三年下来，陶华摸到门道。

2015年，陶华开始试水电商、微商，在淘宝、拼多多等平台开网店。2019年，他又试水抖音平台，开通“山林道”账号，聘请搭档，成为吕四港镇较早开通抖音直播的新渔人。

“每天至少播两场，上半年渔获少，每场两个多小时；下半年带鱼、虾、梭子蟹等大量上市，一天要播八小时。”经过几年的磨练，他们已经成为“海鲜界”小有名气的主播。问及一年收益如何，他笑而不答。

几天前，陶华和他的搭档张陆欢还一起登上央视《生财有道》节目。

夫妻搭档，圈粉五六万人

4月24日凌晨4时，41岁的杨明准时来到码头囤货。中午11时，妻子李娟就开始在吉帆海鲜直播间带货。“休渔期要来了，不少老顾客都赶着来。”杨明说，上午批来的四五百斤海鲜两个小时便卖完了，中午他又补货二百多斤。

李娟在线直播，杨明则和工人根据订单手脚麻利地装箱打包。“打包好的海鲜临时放在冷库里，当天便能通过顺丰发往各地，最快的第二天早上就能收到。”杨明说，2021年夫妻俩就从事海鲜网络销售，直播带货也是吕四港镇“渔三代”中较早的一批，目前有5.8万粉丝。

杨明说，刚开始时，请本地厨师直播烧鱼过程。粉丝有，但不温不火。去年清明前，进入海刀鱼季，没想到直播间一下子火了起来。

“我们家从事水产加工快30年了，一直通过传统模式销售海鲜。吕四海鲜，不到24小时便能从码头端上顾客餐桌，10年前这是根本不敢想象的事。”李娟说，这得益于我们国家网络的发达和物流的发展，线上销售大大缩短了海鲜从海洋到餐桌的距离。

现在，他们夫妻俩分工明确，杨明负责到码头进货，李娟负责直播。为了做好直播，李娟还专门到直播基地进修过。“去年，镇上做海鲜直播的只有七八家，今年一下子多了二三十家。”夫妻俩坦言，面对竞争，唯有不断学习进步。

海归团队，推广吕鲜名片

“前一段时间，有朋友对爸爸说在长沙的超市看到了我们的产品，他才知道我打造的不是至诚水产的线上版，而是一个线上线下融合发展的销售平台。”拨通袁可欣的电话，在上海的她声音里有掩饰不住的兴奋。

至诚水产是吕四当地颇有名气的水产品加工企业，负责人袁海兵是镇上较早一批从出海捕鱼转型水产加工的渔民。“七代人，六个渔老大，算到我这一代，已经是‘渔八代’了。”袁可欣说，2020年，父亲袁海兵在上海成立吕四至鲜电子商务有限公司，从美国留学归来、已在金融公司就职的她主动请缨接过父辈的渔担子。

“从小吃吕四海鲜长大，我对这个行业有着特殊的情怀。”可袁可欣发现，市场上，消费者对吕四海鲜的认知度并不高。她组建了年轻的专业团队，把线上线下融合发展的思维，带入这个传统行业，推广吕四海鲜这张地域名片。经过近三年的融合打造，袁可欣不无骄傲地表示，天猫、京东、盒马、微信小程序、直播带货等，凡是大家想得到的线上销售渠道，至诚都已落子，还成为大型商超、华东地区超过200家餐厅的供货商。

记者 袁晓婕 赵勇进