南通崇川：年轻人花式摆摊，摆出别样“青春”

眼下，在主城区的大街小巷，市集摊点作为一种新的消费场景，代表着“烟火气”正逐渐回归人们视野。随着社交平台上有关“摆摊攻略”话题的点击量暴增，“练摊”这件事已然成为一部分年轻人的新风潮。

年轻人的加入也带来了良性的“化学反应”，摊主与顾客的面孔愈发年轻，路边摊不再是“脏乱差”的代名词，也可以既潮又酷，充满精致文艺范，诠释着一种别样的青春奋斗。

既是创作平台也是生活方式

表达自我从工作爱好“两不误”

走进华润万象城的万象润街夜市，一家手作铺在众多摊位中尤其亮眼。摊上的毛线发卡、针织小花、卡通钥匙扣等手工工艺品应接不暇，每一寸空间、每一样摆设都物尽其用，色彩搭配恰到好处。

“我从小就特别喜欢用毛线编制一些手工艺品，出来摆摊就是图个开心。”摊主王丽是京东五星电器的一名电器销售人员。作为今年刚加入摆摊阵营的“生力军”，她白天上班，晚上来夜市摆摊。对她而言，摆摊既能满足自己的爱好，还能赚点外快。

“我没有依靠摆摊实现‘发家致富’的奢望。”提及摆摊的初衷，王丽表示，“我的顾客更多是处于对毛线手工艺品的喜爱和认可，通过摆摊我也遇见了不少和我一样喜欢针织毛线的朋友，这是用钱买不来的。”

“熬过低谷，繁华自现”“你做自己就很好，不必在意别人”……一家写满心灵鸡汤，名叫“贩卖生活 人间烟火”的小摊也引起了市民的围观。摊主孙旭是一位全职妈妈，白天做饭带娃，晚上的时间她选择摆摊贩卖生活。“我的小摊吸引了很多全职妈妈，大家一起聊聊生活，孩子，互相鼓励，消弭焦虑。”孙旭说，“盈不盈利不重要，最主要的是这种氛围让人很放松，家人也很支持我。”

不止是万象夜市，今年以来，随着运河北岸路夜市、金域广场夜市等集市相继开市，在崇川的各个角落，摆摊的年轻人正变得越来越多。在市集中，他们卖的东西丰富多彩，不仅有传统意义上的成品产品，也有不少以技能标榜的服务产品。形形色色的商品都有着自己独特的风格和故事，同摊主鲜明的个人色彩一起吸引着往来消费者的目光和好奇心。

走出“舒适圈”，融入“摆摊圈”

“花式”摆摊让“练摊”更有调性

“花式”摆摊的风潮由年轻人带起，他们用自己的创意、特色和风格，为地摊经济提供了更多的选择和可能。不难发现，相较于摆摊“老江湖”，年轻人更懂得“花式摆摊”的“流量密码”。

“除了售卖商品更花样，最直观的区别应该是年轻人的摊位会在摆摊规定之内，装饰得更有氛围感。”26岁的郑洁在运河北岸路汽车后备箱集市有一个卖凉皮卷饼的摊位，每次出摊时，她都带上自己定制的背景布，在桌上摆好星球灯、鲜花等装饰，给客人做餐点的时候还会用音响放音乐。

“花点小心思，营造氛围感，这是吸引顾客的第一步。”郑洁介绍说，好看的桌布、小黑板、星星串灯、复古小推车、露营椅等，都是打造氛围感摊位的必备“神器”，随着现在年轻人对生活质量和精神需求的标准提高，年轻人“当家”的小摊走的是“精致”“小资”路线，这些“花式”摆摊既能赚钱，又能展现自己的个性和风格。

多年前出入职场的小王就对手工艺品制作很感兴趣，与上班不同的是，在荷兰街“练摊”给了小王更多的自由，刮风下雨不出摊、心情不好不出摊。因为纯手作需要灵感与激情，在不上班不出摊的日子里，她一般在家中打磨材料，寻找配件，创作新作品。对此，“练摊”一年多的小王也坦言，“不摆摊的时间我主要以定制皮具为主，摆摊不仅是一个销售渠道，也是一种生活方式、一个内容创作平台。”

年轻人用不同经营理念颠覆传统的摆摊，从摊位布置到售卖物品，从包装设计到营销方式......有的“把摆摊搬到线上”，通过抖音、视频号、小红书等渠道从线上引流，吸引C端的消费者来买产品；同时也会有机会吸引到B端的客户来合作、加盟等，这种线上+线下的摆摊模式也成了很多年轻人的“标配”。

靠手艺度过“艰难”，在平台亮明态度

线下与线上同步展现有为奋斗

在文峰街道城南社区的一隅有这样一家卖“草鞋底”的“网红”店，没有精致的装修、没有达人的带货，仅仅凭借着一门能做出南通人记忆中味道的好手艺，就吸引了通城的老老少少。店主包汉明虽然是一名残疾人，但他身残志愈坚，学习各项立身技能，积极参与各类公益活动，成为了群众口中的别样“网红”。

作为“80后”创业者，包汉明紧跟时代步伐，也赶上了线上直播的大潮。在线下店铺在步入正轨后，不满足于现状的包汉明学习起了抖音带货模式。“我就是从社交平台上看到别人的经验才决定摆摊的。”在出摊后，包汉明也会引导客人关注他的社交账号，“比起线下的吆喝，线上发布的摆摊日常和客人的消费体验，能起到很好的引流作用。”包汉明说，“线上引流来的客人不仅有本地的，还有来自其他城市的游客，烤制的过程中我会给他们讲讲南通的人文，这样就和顾客之间形成了良性互动。”

“在摆摊日常之外，我还发布了自己自己运动健身、参与志愿活动的生活视频。”包汉明坦言，“不局限于摆摊的内容往往更能吸引大家的关注，尤其是我用南通方言自导自演的一些娱乐段子容易激发大家的兴趣。”

如今，包汉明成为了南通小有名气的网红，拥有近三万的平台粉丝。小有成就的他也不忘回馈社会，在网红直播文创产品公益大赛中，他也给初涉地摊的“后浪”们分享了一些建议，“首先要找能摆摊的地方，不能随意而为，影响市容环境。同时，要考虑到天气、节假日等因素，选择一个适合自己商品或服务的时段。当然，和传统的摆地摊一样，最重要的是一定要敢于宣传。”包汉明补充道，“在现场，不影响其他人的情况下，要积极与顾客进行良好的沟通和交流。”

其实，无论用什么形式摆摊，现在年轻人摆地摊与传统意义上的摆地摊都不同了，过去摆摊，是生活所迫，人人追求体面的工作，摆摊是难以说得出口的事情；现在摆摊成了一种时尚，一种生活态度，年轻人们纷纷追求自由的同时，想要通过摆摊挖掘出更大的自身潜在价值。他们追求理想与自由，也让城市多了许多熟悉的“烟火气”和“市井气”。

作者：陈逸夫、王艺、黄露、杨佳