叶志春夫妇正在直播卖货。记者李波

每年的“双12”，都是电商们发力争夺市场，销售自家产品的绝佳档期。随着短视频的爆发式增长，网红、主播、粉丝、打卡等网络热词因此而来，网络直播也成为一种经营方式。今年的“双12”对于在南通叠石桥家纺城从事电商销售的叶志春夫妇来说也显得特别忙碌。

今年7月，叶志春夫妇从浙江义乌的网络直播村来到南通叠石桥家纺城，开始从事家纺产品的网络销售，由于有着一套成熟的网络直播销售经验，他们很快就在这里站住了脚跟。

“在义乌我们主要做的是厨具销售，之所以来叠石桥是看中了这里是全国家纺系列产品的生产基地、销售场所和物流中心，齐全的家纺产品品类深深吸引了我。”叶志春告诉记者。

今年37岁的叶志春是一名复员军人，复员回家后他便开始从事玩具等小商品销售，经过多年的走街串巷，积累了丰富的销售经验，直到他最终在义乌通过销售厨具，成功地挖到了人生创业的第一桶金。有了这第一桶金，叶志春开始打造自己的销售团队，经过多年的努力，一个由来自全国各地年轻人组成的30多人的销售团队成功组建。

随着短视频的兴起，2019年被认为是“电商直播元年”，曾经被视作娱乐休闲平台的短视频APP，直接演变成了网络直播卖货的主战场。这一年，叶志春带领着自己的团队转战于各个视频平台，取得了很好的销售业绩。

“我们团队的主播通常采取轮流上线直播的方式进行销售，这样既可以让大家得到休息，还可以发挥不同主播的魅力，达到吸粉的目的。”叶志春介绍说，如今他们还要通过AI、大数据等技术手段，分析用户行为数据、揣测用户心理、预测商品爆款；主播达人对爆款商品了如指掌，他们通过社群形成集聚协同效应；供应链商人在产品走红伊始，马上对接工厂，根据市场需求快速生产爆款，将商品的规模效应及成本优势发挥到极致。

“除了南通、义乌两地的团队外，前不久我们受河南一家家纺厂的邀请，派出了10多人去帮忙销售盖毯，因为产品具有很强的价格优势，目前网上直播销售的效果也十分不错。”叶志春透露。

通过一部部小小的手机，网红主播们通过直播卖货开启了一场全新的销售模式，打开了一个广阔无限的大市场。

本报记者李波