“剧本”式卖货是误入歧途

□苑广阔

你也演戏，我也演戏，而且很多带货主播演技也不是那么高，让人一眼就看穿是假的，就比较尴尬了。而尴尬还是次要的，重要的是这种“演戏式”直播势必会招致观众的反感和抵触。尤其是一些直播间看似热闹非凡，通过激烈的争吵、内讧，最终确定了某件商品的一个价格，看似让利于消费者，结果等消费者到了其他直播间，发现人家卖的价格比自己买的还低，马上就有一种上当受骗的感觉。

所以说，按照脚本进行“演戏式”直播既不可取，也难以长久。直播带货行业竞争日益强烈，这是一个必然的过程。正是通过激烈的市场竞争，才会淘汰那些不合格的、带货能力弱的主播，也才会在这种竞争当中让一些有能力、讲诚信，同时坚持下来的主播脱颖而出。只有这样，才有利于整个直播带货行业的良性和健康发展。

如果给带货主播一个定义的话，他们更接近于推销员，但显然不能算是演员。带货主播“演员化”，看似对主播素质提出了更高的要求，但实际上却是一种误入歧途。因为站在消费者的角度来说，看重的除了产品的价格，还有产品的品质和售后的服务，如果只是通过“演戏式”直播把产品卖给观众，而不管产品的质量、服务，那么这条路又能走多远呢？

带货剧情化会走向泡沫化

□乔杉

当直播带货变成简单的嘴皮游戏时，对于那些自身嘴技不够的人来说，花钱买剧本，不是什么意外。

相对于“演”，人们更担心的是“编”。这就需要回到直播带货的本质上来，网友们涌到一个直播间，到底是为了看主播还是为了买商品？如果是为了看主播，那么是否表演，可能并不重要，如果不喜欢一个主播，大不了选择退出直播间。如果是为了买商品，那么最在意的是什么？是品牌还是品质，是溢价还是廉价？而评价标准又是什么？这里的关键，可能还在于不虚假宣传，简单地讲，不卖假冒伪劣商品，不说假话欺骗消费者，在品质和价格上不要编，不要假。

其实，不要说一些小主播，即便一些大主播，也很难保证他们在直播间的表演没有经过精心设计。区别可能在于，大主播背后有团队，脚本的质量更有保证，他们的表演更有张力。而小主播为了节省成本，流水线上生产的脚本有些拙劣，表演能力也是亟待提高。一段时间发生在直播带货上面的公共事件，更多是因为主播说了谎，欺骗了网友，明明讲的是全网最低价，喊的是质量有保证，结果穿了帮，深深伤害了消费者。

由此出现的一个走向是，直播带货剧情化会走向泡沫化，导致网友越来越不相信，最终兴趣点转移，一个行业的风口也自此离去。