□徐新

招商引资是政府推动经济发展的重要手段，在为当地注入发展资金、优化产业结构、促进人员就业、增加财政收入等方面起到至关重要作用，因此各级各地政府都非常重视这项工作。当一个个大项目落地，一幢幢标准厂房拔地而起，人们沉浸在喜悦和兴奋之中，但在这风光的后面，饱含着的是招商人员招商工作的艰辛和汗水。偶然的机会，和几位负责在外招商的朋友一起喝茶交流。

小吴说：“1996年市里组建招商局，要招一批干部，好不容易通过了笔试、面试等环节才进了招商局，被安排到上海驻点招商。上海的企业家我哪能认识啊，我灵机一动找来电话黄页，给上面登记的企业打电话，可打了十几个电话，才发现人家根本不听你的推介，要么拒绝，要么直接挂断，心里很苦闷。上海的一位大学同学知道我在招商，就过来看我。我告诉他连连碰壁的事。他说：守株待兔永远不会有收获，唯有主动出击才可能成功，碰壁了有啥，他们又不认识你，而且你也不是在乞讨，你是为政府招商，为你们那儿的老百姓更好地生活招商，不要感到自卑，你应该自信。那次以后，我也就‘不要脸’了，功夫不负有心人，取得了一些成果。”

老赵接着道：“最初的黄页招商成功率不是很高也有原因，因为黄页上登记的电话有些不是公司总经理或董事长的办公电话，是前台接待电话，听说我们是来招商的，很多直接拒绝了。黄页招商被拒后，我们就认真分析这些公司外迁或在外地开设分公司的可能，如果有一丝希望就得上门招商。为了能顺利进入公司，我们事先对这些公司的基本情况深入了解，然后面对门卫或前台时对答如流，表现出对公司和公司老总很熟悉的样子。那时上海的土地资源紧缺，制约了那些想要扩大再生产的公司，其实他们也在寻找合适的地方进行再投资，所以能和而他们直面交流，成功率才能提高。”

老赵喝了口水说：“在上海招商，我遇到过一件囧事。那天我来到一个公司门卫处，和他说我和公司某总经理约好了，你让我进去。他当时以狐疑的眼光看着我问我是什么时候约的，我说一周前约的。他冷冷地说，某总半个月前车祸去世了，你和他怎么约的？我听了尴尬不已，落荒而逃。”

大家听了都笑了起来，旁边的小顾说：“上门招商要有眼光和胆识，前台接待、门卫增加了我们进公司面见他们老总的难度。记得有一次我准备去一个公司拜访一位老总，事前做足了功课，然后连续几个早晨蹲守在公司门口，终于有一天看到老总的豪车开进公司，我迅速来到公司门口，门卫拦住了问我找谁，我神情自若地说找老总，他刚进去，我和他约好的。门卫也知道老总刚进门看我不似作假，爽快地把我放进去了。于是，我快步跟上那位老总，主动上前和他打招呼，并进行自我介绍，随着他进了办公室。办公室豪华宽敞，很是气派，我坐下后壮着胆子和他交流，全力推介我市的地域优势和优惠政策，老总听了频频点头，又提出了一些问题。几次接触后，才知道他们公司正想扩大规模苦于没有土地，就这样一拍即合。后来，经过市政府出面和他们公司几轮磋商后，落地我市的工业园区，现在这个老总还和我有联系。”

我说：“你们那么辛苦就没有埋怨过，不想换个工作？”小吴看了我一眼说：“时间长了，也爱上了这工作，当看到一个又一个项目通过我们的努力落户我们市里时，心中的自豪感和成就感油然而生，付出再多也值了。”我为他们依然奔波在招商路上的执着坚持而钦佩。那看似偶然的成功背后，他们付出的是必然的努力和辛勤的汗水。