影院“分区售票”

截至前5个月，全国总票房已经超过250亿，随着电影市场的逐渐升温，有些影院内的“黄金位置”也开始水涨船高——以正在上映的《速度与激情9》为例，记者发现某影院IMAX厅黄金区域的位置要比普通位置贵了20元。同一场电影却因“位置”不同而票价分区，这样的做法观众是否会接受？

（6月8日《北京青年报》）

发挥“调节器”作用

□卞广春

电影院推“黄金位置”，根据座位分区加价，引起一部分观众的不满和争议，不奇怪。因为只要一谈到价格和钱，就必然会影响到一部分观众对心仪座位的选择权。这部分观众站出来发声，对电影院的做法提出质疑，无可非议，也应受到尊重。电影院可以出面回应，表达座位分区加价的初衷和理由，帮助消费者排疑解惑，倾听消费者声音，力求达成共识。

影院推“黄金位置”，实行分区加价，是为了适应一部分观众的消费心理，以更优的个性化服务，满足观众观影更舒适、享受的要求。影院分区加价，不否认有提高收入的意愿，突出体现影院的“存在感”。影院推“黄金位置”，除了有一定的合理性，影院也有自主定价权，且对座位分区加价进行了充分的、透明的公示，不存在违规的情况。

影院合理运用座位分区定价，可发挥“调节器”的作用。在观众相对较少、上座率较低的时候，影院应大力推进分区减价，吸引观众；相反，在观众相对较多，上座率较高的时候，影院应大力推进分区加价，放弃分区减价。这符合市场经济规律的基本原理，又在不增加投入的情况下增加了收入，并为影院提供增值、个性服务打下良好基础。

有变相涨价之嫌

□何勇海

影厅正中央的位置，是多数人认为观影效果最好的区域，影院就加价售票。这种打破“同一场次、同一价格”的售票模式，很显然是为扩大营业收入。有人算过账，假设某影厅共有200个座位，“黄金座位”占10%，票价比非“黄金座位”高3元，那么每放映一场电影，该影厅能增收60元；每天放映6场，则单厅单日增加360元收入，一年收入能多出12万多元。可见，“分区售票”对电影院来说，实现了利益最大化。

老实说，电影院实行“分区售票”，可能得不偿失。

影院普遍有多厅，影厅普遍是小厅，除春节、暑期、国庆等热门档期，许多时候上座率都不高甚至很低，一场电影本就没几个观众。“分区售票”虽然增加了一定的营业收入，却会让观众觉得，连几块钱的生意都要算计，不舒服、没诚意。

在上座率低的情况下，“分区售票”也会带来管理难题。观众购买其他区域的电影票，在看到最佳观影区域无人，可能会钻空子，自己调换座位。长此以往，谁还愿意购买贵几元到二十元的电影票？

电影院不能过于倚重通过“分区加价”这个途径来增收，免得伤了与观众的维系，导致“捡了芝麻，丢了西瓜”。正确的做法应是，积极转型升级，通过经营和销售模式的多元化探索，来增强市场竞争力，吸引更多观众走进自己的影院。