1993年1月，南通日报社发行部向市民赠送《江海晚报》创刊号。

1993年年底，我从郊区政府调到刚创刊才半年的晚报，本想延续自己的记者梦想——因为过去在区里除为主要领导服务外，更重要的工作是区里的对外宣传，并兼职几家报社的特约记者——没想到一到晚报即被摁到经营部门，美其名曰充分发挥聪明才智，其实报社领导是看中我在郊区工作时建立的社会关系，说实话，老郊区7个乡80村320家乡镇企业我基本都很熟悉，加上后划入的秦灶、幸福、陈桥3个乡我也有不错的人脉。晚报领导也深知，把这层关系和渠道发挥利用好，晚报的经营创收就有了保障。事实上，我在广告部干了半年，就完成了领导交办的全年创收任务，“一不小心”就成为经营骨干。

实事求是地讲，新创刊的晚报尽管采编力量大都是从日报抽调的名记名编，版式新颖、稿件可读性强、生活气息浓郁，但没有专门的发行团队，仅靠邮局年底的大征订和为数不多的记者上街卖报等活动挣份额，创刊一年多，发行量始终在20000多份徘徊。发行量上不去，影响力自然受到影响，在市区谈业务还好，出了南通城人们就不知道《江海晚报》是哪里出的，到了县区就更不用说了，有的以为是上海出的，有的以为是省城南京的，解释了半天才知道是南通日报社出的。记得有一次在南通烟草公司洽谈合作业务，时任烟草公司掌门人林玉华问起晚报的发行量，我不知底气何来，脱口而出10万份，其实我是把日报的发行量也一并算进去了。林总是何人，他们夫妇俩都是南通日报社的老报人，对报社知根知底，林总没有点破我，照样给我一份大单。多年后谈起此事，林总透出谜底，一是对老东家新创刊晚报的支持，二是看好晚报的发展前景和敢为民生发声的气场。

1995年3月，热衷于办好报的晚报领导认知“发行为王”，决定将发行从办公室剥离成立发行部，并将目标锁定30000份，要我“挑头”。虽说是“部”，仅配一人和一部电话，在洗手间隔壁找了个8平方米的办公室就挂牌作战，要人没有，要经费没有，要政策也没有，一切从零开始。自从加入了晚报团队，我也深受晚报同仁们敬业开拓的精神感染，常将晚报创刊时的口头禅“一不怕丑，二不发抖”发挥到极致。虽然过了报纸发行季节，但我们细分晚报读者群体，把拓展的方向定在车站码头、宾馆饭店、大型批发市场等，并在市区建立了200个零售网点，专门招聘了2名晚报零售发行员，负责市区东西二片的晚报零售点的投放，和唐闸、天生港及狼山地区的拓展。在大型批发市场的遴选上，我将目光定位于已经在全国有很大知名度的叠石桥批发市场。经过调研，该市场有商户2000余家，如能做到每一个经营户人手一份《江海晚报》，这不仅在叠石桥，还能让更多外地商户直接或间接地接触到晚报，那报纸影响力将会翻几番。在吃了无数次闭门羹后，我利用一次和市场主要领导接触的机会，敲定2000份的征订协议。当时晚报财务小冒接到我的电话，在回程的车上看到一大包报款，多日奔波、咬牙前行的怨气化作兴奋的眼泪。这是我从事发行的第一仗，虽然过程痛苦，但结局喜人，并从此打开了批发市场发行通道，南方批发市场、江海批发市场都有了《江海晚报》的身影。

拿下了市场为再战机场和码头树立了信心，当时南通港码头每天有两班高速客轮开往上海宝山码头，基本班班客满，如能将晚报送上高速客轮，那就是流动的阅览室，影响力不言而喻，为此我多次赴高速客轮公司洽谈，在一次每喝一杯就订100份的“激将”中，100毫升的杯子，我连喝4杯52度泸州老窖，把自己喝得云里雾里、眼冒金花，胃如翻江倒海般，山东大汉般的豪爽令高速客轮公司领导感动，最终我如愿以偿拿下400份的订单，而后我再战机场……几经努力，30000份的任务终在1995年6月如期完成。

至于80000份的超越，那是我2008年重回发行中心的事了，那时《江海晚报》已经搭上了“一纸千金”的快速发展列车，晚报广告吸附已经过亿，发行量突破80000份，连续多年跻身全国晚报都市报30强。发行团队兵强马壮，网络建设完备，128人的投递队伍遍布城乡，两报报款在较短的时间内就超过5000万元，并延续至今，私费订户也逐年增长，银行、高校等大客户都被晚报纳入了固定“朋友圈”。