习近平总书记在二十大报告中指出，高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务，要坚持以推动高质量发展为主题，构建高水平社会主义市场经济体制，建设现代化产业体系，把发展经济的着力点放在实体经济上。近年来，江苏银行南通分行营业部积极践行金融为民理念，坚持把服务实体经济放在首位，紧紧围绕金融供给侧改革“下苦功”，努力为高质量发展贡献金融力量。

近些年船舶行业市场持续低迷，对企业的生产经营造成了一定影响。某船舶公司，主要承接国内外散货船、化学品船、油轮等制造订单，是国内优秀民营船舶制造企业，也是江苏银行南通分行的重点客户。近期企业与境外船东签订了多艘散货船建造订单，因订单金额较大，如何为上述订单获取配套的融资以保障订单顺利实施成为企业的当务之急。

江苏银行南通分行营业部在了解到相关情况后，及时联系分行国际业务部与企业进行了洽谈，并邀请总行国际部、审批部实地走访、深入考察企业的经营及相应订单的可行性，最终为企业制定了包含预付款保函、流动资金贷款、贸易融资等多产品的综合解决方案，获得了客户和境外船东的认可。

根据合同规定船东方收到银行开出的保函后方支付预付款，因此授信启用后该行克服多重困难在极短时间内给企业开出了大额美元的预付款保函帮助企业及时收到预付款，为订单的启动打下良好的基础。随后，综合考虑企业收取到的美元预付款的结汇价格和汇率波动问题，该行又帮助企业运用汇率风险管理工具，提前锁定远期汇率，再利用美元质押开立银行承兑汇票、国内信用证的方式以支付订单各类原料费用的方案，帮助企业在规避汇率损失的同时实现财务成本的节约。

企业采纳了该行的建议，先后开立银行承兑汇票1.2亿元、国内信用证1.1亿元，为船舶制造的有序推进夯基垒台。企业负责人充分肯定了江苏银行专业的金融队伍、贴心的金融产品和高效的金融服务，感谢江苏银行帮助企业整合资源，为企业的高质量发展提供了坚强的金融后盾。

■ “人才贷”赋能科创 暂停键秒变快进键

随着《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》的出台，跨江融合发展跑出了加速度，越来越多的企业“漂洋过海”来到南通发展。

2021年9月，某技术公司抢抓先机、慕名从上海搬迁至南通观音山科技园。落户后，企业对厂房进行了高标准的装修改造，建造了多个负压无尘车间、无菌车间，并成功申领了一类医疗器械生产许可证及体外诊断试剂生产许可证。

万事俱备、只待投产时，企业被迫按下了“暂停键”。多年自主研发、厂房改造、海量固定资金投入，企业流动资金异常紧张。江苏银行南通分行营业部闻讯，第一时间上门对接，深入车间实地调查，摸排企业在手订单。经过多次洽谈与协商，排除了成立时间短、2021年无销售、无抵押担保的“万难”，巧妙利用企业已取得多项技术专利，以及法人“紫琅英才”特殊身份，用好、用足南通改善营商金融环境的相关政策，成功申报了人才贷，发放贷款500万元，让企业投产“暂停键”秒变“快进键”。

截至2022年9月，江苏银行南通分行营业部发放人才贷共计3800万元，发放科技贷款68936万元，纾解了科研型、创新型人才和企业的融资难题，为本地招贤纳士和招商引资提供了大力支持。江苏银行南通分行营业部将在风险可控的前提下，为高新技术企业提供多元化的金融服务，助力企业的科研创新与成长发展，努力为南通的高质量发展贡献力量。

■ 搭建连心桥 军民鱼水情

为深入贯彻习近平总书记关于双拥工作重要指示精神，发扬拥军优属光荣传统，做好新时代双拥工作，江苏银行南通分行营业部作为拥军优属促进会会员单位下的基层网点积极响应号召，建立业务咨询绿色通道，设置军人优先窗口，方便军人军属、退役军人和其他优抚对象，努力营造爱国拥军的氛围。

今年“八一”建军节期间，分行营业部借助分行组织的致敬“最可爱的人”拥军活动，向持拥军卡或者优待证的现退役军人发放奥运纪念币。营业部理财经理借助前期业务拓展中加入的退役军人微信群，在群内广泛宣传江苏银行的拥军政策活动，传递对退役军人的崇敬之情，吸引了不少退役军人来行咨询产品、业务，赢得了退役军人的认可与好评。

为继承和发扬拥军优秀光荣传统，感谢退役军人为党和人民做出的贡献，大力弘扬爱国主义精神，中秋节前夕，分行营业部联合新城社区，邀请10余名退役军人，举行“情暖老兵 爱在中秋”慰问活动。活动中，追溯红色记忆、普及金融知识、送上节日慰问，叙家常、话冷暖，共叙军民鱼水情，令社区退役军人倍感温暖。

下一步，江苏银行南通分行营业部将把“双拥”工作摆在重要位置，认真贯彻党和国家的政策，着力提升服务保障水平，营造尊崇关爱浓厚的氛围，不断提升广大退役军人的获得感、幸福感和荣誉感，做退役军人有情怀、有温度的“家”，为巩固和发展军民团结贡献力量。