1月19日，南通“官宣”继苏州、南京、无锡之后，成为全省第4个“万亿之城”，2020年南通地区生产总值达到10036.3亿。这份引人注目的“成绩单”背后，是全市各行各业的强毅力行与携手奋进的成果。
在疫情大考的特殊之年，在全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年，作为本地法人机构，启东农商银行把全面助力“六稳”“六保”作为各项工作着力点和落脚点，抓牢经营管理工作不松懈，坚持回归本源，聚焦主责主业，以支农支小、深耕本地为市场定位，持续增加信贷投放，服务乡村振兴和地方经济发展，为建设“强富美高”新启东提供强有力的支持，全力助推南通经济总量再上新层级。
截至2020年末，该行各项存款余额454.84亿元，比年初增加33.67亿元，增幅7.99%。各项贷款余额335.75亿元，比年初增加49.49亿元，增幅17.29%，其中实体经济贷款余额285.84亿元，比年初增加42.15亿元，增幅17.30%。
做加法，持续投放强实体
潘氏水产是吕四一家规模不大但独具特色的海产品加工企业，集合了水产捕捞、储藏、加工、销售全产业链于一身，每年的捕捞产值在400万元左右，加工销售的水产品年产值达到2500万元。2020年受新冠肺炎疫情的影响，该企业错失春节销售旺季，导致库存积压，流动资金紧缺。启东农商银行获悉其困境后，立即行动、时刻关注企业动态发展。
2020年年初，该行利用人行再贷款政策资金以纯信用的方式，为企业发放4.5%低利率的复工贷款100万元。6月，该企业原有230万元抵押贷款到期，考虑到企业复工复产不久，资金周转困难，再次以无还本续贷的方式为企业进行全额转贷。第三季度，海产品市场回暖，销售良好，为扩大经营企业向该行申请增量贷款，但却面临抵押物不足的困难，由于其资金需求迫切，启东农商银行又向其匹配了与省农担合作的200万元“惠农快贷”。
一笔笔信贷资金的持续投入，不仅让潘氏水产渡过难关，更为其注入强劲发展动能。该企业是吕四地区上百家渔业和海产品加工企业的一个缩影，也是启东农商银行服务地方特色产业的缩影。据了解，该行专门打造吕四支行作为专营机构，通过专业队伍、优质服务和优惠政策，推动启东吕四捕捞养殖、水产品深加工等特色渔港经济发展。
为解决小微企业贷款难、担保难、贷款贵的问题，启东农商银行针对不同类型企业”量身定制特色金融产品，开展多元服务。
针对纳税企业，升级“税易贷”产品；针对新型农业主体，重点匹配“惠农贷”；针对特色涉农产业，重点推广“船易贷”；针对制造业企业，出台中期流动资金产品“普惠贷”；针对普惠小微客户，升级“融e贷”；针对该行首贷户，单列10亿元信贷规模，支持“首次贷”。
截至2020年末，该行累计投放“税易贷”161笔、2.83亿元；“惠农贷”130笔、1.46亿元；“船易贷”余额84户、2.27亿元；“普惠贷”余额721户、10.22亿元。
此外，该行还为小微客户提供升级版“融e贷”，在房产抵押70%折率基础上，增配20%-50%信用贷款。截至上年末，累计投放小微企业和个体工商户1042户，信用贷款余额8.19亿元。
做减法，减费让利提质效
启东有一家小型建筑业企业，为各建筑工地及厂房、基础设施建设供应商品砼。经过多年的不断发展，该公司生产运营趋于成熟，2019年营业收入逾3.76亿元，销售稳中有增，各方面经营较好。去年，该公司与两家企业新签订3000多万元合同，急需补充流动资金。启东农商银行获悉后，主动向其授信8200万元。
建筑业是启东地区特色产业。考虑到建筑施工行业发展前景较好，而且企业银行流水及实际经营情况良好，第一还款来源充足。该行今年为该企业降息，目前执行利率5.2%，为企业主动化解融资难、融资贵的问题。
减费让利，让企业得到真正实惠。启东农商银行始终坚持为中小微企业降成本，研究制定《贷款利率定价管理办法》，明确了贷款利率定价及基本原则，该行在向企业提供优质、高效服务的同时，提供专项优惠措施，降低企业资金成本、时间成本和财务成本。
对小微企业在利率定价上给予优惠政策，自2020年9月对于1000万元以下（含）小微企业和个体工商户贷款利率设立调节指标项，统一下调50BP；对贷款中产生的存货质押监管费、抵押物评估费、抵押登记费等费用均由该行承担，且同时承诺不新增收费项目。2020年截至年末，该行全年合计让利达5500万元，切实让利实体经济，以金融发展成果反哺社会发展。
疫情期间，该行充分发挥地方金融的资源禀赋优势，制定了“无还本续贷”、调整还款期限、落实贷款展期等惠企惠民“三项举措”。截至2020年末，该行累计办理“无还本续贷”769户、13.37亿元；为1966户小微企业落实延期还本，涉及28.04亿元；累计对67户客户实行展期，涉及金额7.57亿元。
此外，该行还通过推行信贷延时服务、实施“不见面”抵押登记流水线处理等方式，全面提升信贷服务质效。据了解，从贷前调查、征信审批、授信审批等各个环节设定阈值，督促客户经理及审批人员提高服务效率，并通过整合信贷资料、减少纸质材料、合并用信材料、优化受托支付流程等20多项举措，整体信贷审批用时比实施前缩短了60%；不动产中心为该行开辟房产抵押审批“绿色通道”，客户在该行网点即可办妥抵押登记，通过“不见面”抵押登记流水线处理，当日可办妥他项权证，目前已实现1个工作日调查审批完毕，次日放贷，为区域经济增长提速。
全覆盖，普惠金融进万家
位于启东经济开发区的南通恩特智能科技有限公司，主要从事亮化、照明工程的设计和施工。受疫情影响，前期完工项目应收账款未能及时回笼，但其他已签订项目陆续开工需要采购灯具、电缆等，公司面临资金难题。在该行开展的支持复工复产大走访活动中，启东农商银行第一时间响应客户金融需求，利用“融e贷”产品政策，为其办理了总授信930万元，其中630万元为抵押贷款，300万元为配套信用贷款，充分满足了客户当前资金的周转。
疫情过后，企业复工复产，在融资方面大都面临着抵押物有限、融资成本高等难题，为有效解决企业融资难题，进一步扎实做好银企对接工作，为小微企业提供精准、高效、优质的金融服务，启东农商银行于2020年4月初开展了“全市纳税百强企业大走访”活动。
位于启东经济开发区南苑西路的江苏永银化纤有限公司，主要从事化纤产品的制造销售，公司注重技术、产品创新，拥有从纺丝、加弹、牵伸、针织一整套的先进流水线，历经20余年的发展，目前已成为化纤行业的龙头企业。
2020年，该公司新签订了一笔3000万元的订单，面对这笔数额巨大的订单，负责人陈兴福是焦急大于喜悦。由于缺少部分流动资金，陈兴福先后与几家银行洽谈了贷款业务，但由于无抵押物、贷款审批时间长、利率过高等原因都没有成功。
启东农商银行在走访过程中得知永银化纤因扩大再生产出现资金短缺，而且市场上原材料价格不断上涨，资金需求比较急。为帮助其解决融资难题，该行迅速安排人员进行对接，仅用时3天，通过法人简易担保的方式，就完成了年利率4.25%、金额1000万元的授信、用信工作。
“只有走访服务全覆盖，了解到企业实际需求，我们才能对症下药。”2020年，该行通过组织开展“百行进万企”“千企联千村”“全市纳税企业”等大走访活动，使得小微和普惠金融服务“大走访”行动出成效，对3676家纳税企业、1740家新型农业主体、4.5万户个体工商户走访全覆盖，对有融资需求的经营主体给予信贷支持，全面落实稳保工作要求，确保普惠金融进万家。
在大走访过程中，该行不仅传播金融知识，更为企业、为个体工商户量身定制金融服务和推荐金融产品。截至2020年末，该行普惠小微贷款余额88.7亿元，比年初增长20.7亿元，增速30.2%；其中普惠小微信用贷款余额10.75亿元，比年初增长9.3亿元，信用贷款新增占比达45%。
为助力普惠金融走进千家万户，推动农村信用体系建设，拓宽农户增收致富渠道，助力乡村振兴，去年，启东农商银行全面推进“阳光信贷”整村授信全覆盖工程。截至2020年末，该行授信户数19.49万户，预授信金额261.6亿元，累计发放4.29万笔，涉及贷款资金21.02亿元。
制造业是地方经济发展主力军，该行持续优化信贷结构，加大制造业贷款投放力度。2020年末，启东市金融机构制造业企业贷款余额123.38亿元，较年初增长10.22亿元，增速9.03%；其中，启东农商银行制造业企业贷款余额为50.8亿元，占比达41.2%，比年初增长5.15亿元。
记者 张水兰 通讯员 陶帅君
