如东农商银行现场走访、摸排需求、精准服务

面对不断变化的市场环境，2021年以来，如东农商银行始终坚持支农支小主责主业不动摇，勇担农村金融主力军重责，开展了持续深耕普惠金融、立体打造服务品牌、不断深化外联外拓等工作。

持续深耕普惠金融

积极开展“深入推进扩面强基 全力服务乡村振兴”专项竞赛活动。通过“百行进万企”回访，辖内新型农业经营主体、个体工商户持续走访等方式，积极掌握辖内主要经营主体情况，努力服务实体客户发展。至年末，新增“阳光E贷”授信客户13480户，同比多增8376户；授信金额较年初净增15.55亿元，同比多增8.56亿元；用信户数较年初净增2461户，同比多增1105户；用信余额较年初净增3.8亿元，同比多增1.8亿元；已回访“百行进万企”分配企业2246户，回访率100%；走访辖内新型农业经营主体4593户、个体工商户90630户，走访率100%。

深入推进整村授信

制订专项营销活动方案，在前期试点的基础上，在全行全面推广“大走访、大建档、大授信”活动，通过“整村授信”的方式，提高农户贷款获得率。至年末，“阳光信贷-整村授信”走访工作完成100%，符合申贷条件的农村居民家庭授信面达85%，授信农村居民家庭户均9.2万元，其中，“农户小额普惠信用贷款”授信农村居民家庭户均9.25万元。

立体打造服务品牌

不断优化管理流程，成立乡村振兴办公室，因地制宜探索服务乡村振兴有效途径，切实做到“四个全覆盖，四个再优化”。针对支行人熟、地熟优势，将公司金融部1000万元至3000万元贷款下发至支行，由支行更深入地开展营销与管理。加快推进服务创新，成立敏捷小组，主动了解市场行情、竞争对手态势，及时优化我行产品、流程。

不断深化外联外拓

合理分工，以省联社与省自然资源厅、农业农村厅、人社厅、生态环境厅、文化和旅游厅、供销总社等部门及南通市人民政府启动全面战略合作为契机，切实提高对深化外联外拓工作重要性的认识，迅速行动，积极沟通，加快推进，努力实现政、银、企（商、民）多方共赢。

截至目前，已与县农业农村局、乡村振兴局达成合作协议，建立起全面、长期、稳定的战略合作关系，共同推动农村金融覆盖率提升；与县人社局合作发行社保卡，在全县延伸服务窗口，提高广大农村百姓服务便捷度；与县税务局合作，获取如东各企业销售与纳税数据，收集白名单，推广“企信贷”等产品，更好地服务优质企业发展；推出普惠金融发展风险补偿基金项下产品“苏农贷”，着力降低客户融资门槛和融资成本；与城管、医院、市场等强化合作，上线智慧停车、智慧医疗、智慧食堂等系统，签约智慧市场项目，移动金融服务能力不断提升。

·刘修远 尤炼·