今年，通州区将继续聚焦三大主导产业，强化“招商为先、项目为王”的理念，以项目建设推动产业强链，坚持“一把手”抓招商、围绕产业链抓招商。

“招商是苦活累活，也是一门技术活。”南通高新区服务业投资促进办负责人坦言，作为招商人员必须具备“1+3”本领，“1”是要有奉献精神，准备吃苦。“3”是要具备三种素质，即熟悉招商政策、了解产业知识、良好的沟通能力。“我们将进一步强化学习培训、实践提升，在对通州区、高新区的情况及优势、劣势方面要有全面的认识定位，在对目标产业、目标企业方面要有深入的研究把握，在对园区的产业政策、财税政策、土地政策、人才政策等方面要了然于胸、如数家珍，持续强化对外交际能力、信息处理水平、商务洽谈技巧，不断提高招商的针对性和成功率。积极主动向优秀园区、行业专家、招商顾问请教学习，深入前线、深入实地，通过实战磨练招商技能，着力提高专业化水平。同时，更加注重与地方惯例接轨和自身礼仪形象，防止适得其反、事倍功半。”

招商工作需要创新形式，不断提升招商效率。今年，通州区进行了招商队伍调整，挑选了一批新鲜血液充实到招商一线，计划打造一支“唯实惟先、能战敢战”的招商队伍。大家将锚定方向、紧盯重点，精准出击产业链重点企业，坚持“量质并举”“大小互补”“接二连三”，全力提升招商引资的精准度和命中率。采取资本招商、以商引商等多种形式，通过活动整合资源、传递信息、搭建平台，获取一批有价值的项目信息。靠前一步、主动服务，第一时间协调解决项目落地过程中的困难问题，真正当好有求必应、无事不扰的“店小二”，以优质服务引商惠商安商。

招商的实效最终要体现到厂房、设备和税收上去。通州区将进一步突出实绩导向，充分发挥考核“指挥棒”作用，坚持“以发展论英雄、以项目见高低、以招商比能力”，让更多想招商、善招商、能招商的同志脱颖而出，确保招商引资有成绩见实效。

本报记者 任溢斌

本版图片 通州区委宣传部提供