近年来，南通农商银行认真贯彻省联社、地方政府和监管部门工作要求，坚持“回归本源，坚守主业”的主要工作思路，不断优化信贷结构，做深做实普惠贷款，全力支持实体经济发展，为普惠金融体系化建设添砖加瓦。

完善考核激励措施 明确业务推进方向

该行年初研究分析《省联社经营目标考核办法》、《市政府高质量发展考核办法》、央行“政策工具”、银监“坚守定位核心指标”及本行降本增效经营指标，制订了《信贷投放指标落实方案》《信贷投放“万户提升”项目方案》《南通农商银行普惠信贷业务营销指引》等，明确各类业务重点推进方向，力争各项考核数据最优化。

为调动全行业务推进积极性，该一季度开展开门红劳动竞赛；二季度开展“精准走访稳主体 优化服务保实体”专项活动、“攻坚30天 决胜上半年”专项竞赛活动，把“三年未续贷客户的回访”和信贷客户流失率作为一项重要的考核项，加大了对小微首贷户的考核激励。

该行充分发挥线上产品优势助力增量扩面。开展为期两个半月的“抗疫不等待，浓情马上贷”专题营销活动，通过抖音、微信视频号等多渠道对外宣传“马上贷”优惠活动，扩大宣传面。工作群内每日公布支行及个人昨日业绩排名数据，分享营销亮点做法，形成比学赶超良好氛围。活动期间，全行授信成功6526人、授信总额6.62亿元，增量扩面成效显著。

加大信贷投放力度 支持实体经济发展

南通农商银行充分用好政策工具。上半年该行获得1000万元资金奖励支持、新增获得人行近10亿元支小再贷款、借入国开行江苏省分行2亿元的转贷款资金，认真贯彻落实人行普惠小微贷款支持工具政策。

该行积极与市知识产权局、科技局、市属担保公司沟通协作，用好市财政针对知识产权融资质押、“江海贷”、“科创贷”、“微企易贷”等风险补偿专项资金，助力信贷资金向小微等实体倾斜。上半年成功发放南通地区首笔“微企易贷”、通过“江苏农信智微贷”APP进件落地首笔“飞鱼快贷”。

同时积极响应市政府支持制造业倍增和服务业繁荣的若干政策意见，加大对科技创新产业和制造业的支持力度。以“知信贷”“通科贷”等低利率产品解决“轻资产”企业融资难、融资贵问题。截至6月末，该行支持科技型企业、贷款余额20.78亿元。

强化支行赋能辅导 提升精细化管理质效

该行组织条线人员参与市场调研，不断完善助企纾困金融服务政策，为业务发展提供思路和方向。各部门联动，收集各类外部营销信息，不断完善信贷产品、优化申报流程，形成信贷业务智慧库，帮助客户经理提升基础性工作能力。

及时了解客户经理的工作饱和度和支行不良贷款处置情况，考核部分客户经理胜任力，从执行力、工作状态、信贷投放、业务拓展等多个方面，对所有人员进行评价，为支行的人员安排、调动提供参考依据。

按周分析营业部、通州、崇川、叠石桥等重点支行运营情况，从防流失体系建立、余额增长目标与方案、加强支行内外联动提高产能等方面，查漏补缺，指导支行不断优化内部管理，推动业务发展，提高贡献度。同时，不定期组织召开片区、支行工作会议，督促落后支行产能提升。

·倪美丹·