“家人们，欢迎来到苏农的直播间，今天上架的第一个产品就是我手中的这箱土鸡蛋……”11日晚上7点20分，在如皋市下原镇腰庄村的一家农家小院里，一场火热的带货直播正在进行。

通过镜头与网友互动、介绍如皋本土农产品的是新任主播吴战备。他的另一个身份，是腰庄村的一名网格员。

为了助农增收，近年来，如皋市聚焦“互联网+”赋能乡村振兴，组织村书记、志愿者、农产品经营者建立“本土主播团”，通过网络向外推介如皋名特优农产品，拓展农产品销售渠道，为乡村振兴注入新活力。

“这个是我们如皋的香堂芋，口感非常好，这些是刚从老乡家里现挖的，给大家看下叶柄、叶片长什么样子。”伴随着吴战备详细的讲解、展示，新上架的香堂芋几分钟就卖出去了几十份。

白蒲茶干200多份、鲜鸡蛋100多份、如皋西瓜红番薯40多份……尽管才直播过四次，吴战备的账号就已经卖出去近1000份产品，销售额3万余元。一个新主播为什么能吸引近1000位粉丝为他“买单”？

点开吴战备的主页，作品都是他在村内工作、生活的日常。这些作品中，除了他本人，直播售卖的农产品同样也是主角。

“一个基层村（社区）的工作人员展现着真实的农村生活和农产品制作出的美食，与都市生活截然不同，我们想这是非常能吸引人的。”如皋市农业农村局农林科技与信息中心副主任李节道出了本土主播的定位。在想到要推出本土主播的时候，他们提前做了广泛的市场调研，最终定下了由“最熟悉农产品的人推介农产品”的主播培养方向。

作为一名基层网格员，吴战备是土生土长的下原镇腰庄村人，既对农产品非常熟悉，开朗、外向、善沟通的性格也非常适合成为一名主播，经过前期专业人士的培训，他的账号顺利推出。

这两年的疫情，让不少种植户的销售行情大打折扣，不少老百姓种的大米、水果等产品没有销路，卖不上价钱，一直在基层工作的吴战备总是看在眼里、急在心里。如今，线上“主播”这个身份让他看到了新希望，直播间里，总是卖力地帮助农户推介农产品。

“像一份3斤的香堂芋，我们直播间卖29.9元，减去成本，村民每斤能赚6元左右。”吴战备的脸上难掩兴奋。几场直播下来，他已经帮助村民销售出去红薯和香堂芋近600斤。

“我自己喜欢吃香堂芋，每年都种了不少，今年除了自家吃的，还多了300斤芋头，吴战备都帮我卖出去了，赚了将近2000元。”尽管天气越来越冷，但每次吴战备直播时，腰庄村村民夏菊芳都会来“凑热闹”。

直播带货让滞销的农产品命运发生了逆转，一组后台数据显示，吴战备的账号自八月初开始拍视频以来，上新了47个作品，播放量突破200万次，再次印证了培养本土主播这一步棋确实可行。

事实上，直播带货销售农产品，在如皋早已不是新鲜事，一些致富带头人、新农人主动化身“带货主播”，积极为产品代言、为家乡代言。党员志愿者、大学生志愿者、非遗传承人成立三人主播团对如皋非遗农产品——伴今猪头肉进行专场直播；在位于如皋市城南街道夏庄社区的中国小微盆景集散中心成立了如皋盆景直播分享中心……

这些形式多样的直播方式，都为如皋的特色农产品打开了更广的销路。但在李节看来，以往的直播虽然形式很多，也产生了一定影响，但并没有真正拿出一个常态化、专业化的直播间，能长期对外销售我们的农产品。

今年，如皋计划打造5个不同如皋特色农产品行业直播账号，用于销售特色农产品、小微盆景、高端农产品等。当前，吴战备的账号已逐渐步入正轨，由金旺家庭农场的负责人王小龙运营的“如皋市金旺家庭农场”和江苏花名堂农业科技发展有限公司负责人刘小飞“水培盆景小飞哥”正在同步孵化中。

“让专业的人做专业的事，我们希望培养最熟悉产品的本土主播，让本土农产品在线上飞往全国各地，提升如皋农产品的知名度，助力当地特色产业实现可持续发展。”李节说，只有让直播变成常态长效，才能真正让农产品线上销售实现常态长效，从而带动更多农户增收致富。

本报记者 陈嘉仪

本报通讯员 许周欣