■中国农业银行南通开发区小海支行行长 石杨

　　青春寄语

　　青年人，不是希望才会坚持，而是坚持才有希望！

　　大家好，我是农行南通开发区小海支行的石杨，很荣幸能和大家一起分享我的成长故事。加入农行的这10年里，经历了柜员、客户经理、主任助理、信用管理部办事员、信用管理部主持工作、小海支行行长这些岗位的锻炼，每段经历都对我的成长起到了不可或缺的帮助作用。

　　青年人要埋头做事，抬头看路。从2015年省行学习回来后，我多次被抽调到省行参加各类信贷检查。经常说埋头做事，抬头看路，对我而言这是十分难得的学习机会。省内兄弟单位走了一大半，我认识了很多战友，对信贷有了新的认识。在上级行同样的制度框架之下，各家行或多或少都有着不同的操作、打法，信贷制度是帮助推动业务发展的，对于制度的理解和运用很重要。

　　带着这样的认识，我来到开发区支行信贷部工作,在行领导的带领和关心下，我们成立了放款分中心,期间我牵头调查并制定了9个“一项目一方案一授权”服务方案并负责贷款投放的组织和推进，至2019年10月末较年初增长近亿元。

　　青年人认清方向就要全力执行。2019年10月，我调至小海支行担任行长。原来的小海镇，小企业资源丰富，但随着近两年城市化进程的不断推进以及环保要求的不断提高，小海区域内的小企业纷纷搬迁，但流量结算资金沉淀我行。由此可见，账户是一切的开始，做大做实开户工作很重要。网点周边的农批市场是苏中地区最大的农副产品批发市场，股东实力强，经营稳健，子公司江苏惠生农副产品物流有限公司更是承担着农副产品批发销售及配送的重任，为南通人民的菜篮子做出了巨大的贡献。从达成意向到贷审会完成审批仅用了6天时间，后续不断加深合作，面对当前的竞争形势，我充分认识到必须能快则快、能好则好、能超则超。

　　青年人要勇于坚持，敢于坚持。由于产品到期，网点最大的私行客户，定期存款1.6亿元，7800万元活期存款要转到他行，客户收益的巨大差异，让我们一度失去了挽留的余地。但是我们没有放弃，从侧面研究客户背后的企业需求。我们了解到客户采购钢材如果使用承兑的话，各家钢厂对她的公司都有长短不一的免息期。于是，我向客户表达了全额承兑的优点，用定期收益补充活期收益的差距。客户仍十分保守，我又不厌其烦地上门拜访，一次次请她尝试。客户一家公司的年采购额就在2亿元以上，之前都是现汇付款，我们用大额存单质押开票，贸易背景真实，存款收益长期锁定。最终客户被我打动，同意后续资金陆续转回，也接纳了我帮她公司做授信的建议，同意将核心资产抵押我行。

　　作为青年员工，能有这样的舞台让我们挥洒青春，不断提升完善自己，我们是幸运的。今后的工作中，我要紧跟上级行要求，坚决高效执行。以加强客户建设为主线，以市场为导向，做大做强账户开户与普惠业务。让我们跟上节奏，时刻不忘党员身份，撸起袖子加油干！