编者按
今年是共建“一带一路”倡议提出十周年。十年砥砺前行，共建“一带一路”倡议从理念化为行动、从愿景走向现实，不仅为沿线国家和地区的合作共赢奠定了坚实基础，也为世界经济增长注入了新动能，为增进世界各国民生福祉作出了新贡献。十年来，数以万计的海外通商积极响应倡议，弘扬“强毅力行、通达天下”的通商精神，积极融入“一带一路”共建发展，为绘好团结合作、互利共赢的斑斓画卷贡献通商力量。
今天起，本报与市委统战部（侨办）、市工商联、通商总会联合推出“通商十年路”系列报道，挖掘“一带一路”上的南通元素，讲述通商们在共建“一带一路”中的精彩故事，敬请关注。
24日一早，和煦的阳光照进坐落在南通市区城山路的越南沉香文化艺术馆，三面墙的沉香展品熠熠生辉。煮水、洗杯、冲泡……今年51岁的海门人管建兵沏上一壶沉香茶，将他与越南的故事娓娓道来。
十年感言
这十年，越南成为共建“一带一路”重要友邻和紧密伙伴，中越两国互联互通等战略合作不断深化。中越班列开通，对国际快递业务来说，有效降低了双方商品流通成本、增加外贸产品多样性。“你好、我好、大家好”是贸易合作的最佳目标，相信我们与越南朋友在合作之路上会行稳致远。
只身闯越南
拓展海外市场
2003年，管建兵正式投身物流行业，成为南通为数不多的国际快递代理商。但公司发展并不尽如人意。“很多国家商业领域内的快递体系已经非常成熟，我们的话语权相对来说还是比较薄弱。”管建兵坦言，“为了打破僵局，我决定瞄准细分市场，将业务聚焦于越南。”
为何偏偏与越南结缘？管建兵说：“越南地理位置近，和中国是‘同志加兄弟’的友好国家，同处发展中国家水平；风土人情与我们相似，他们也过春节、中秋等节日，不少地方会标记中文，不少人也会说点中文，对华人比较尊重和友好。我觉得这为我们之间的贸易合作提供了互信互通的基础。”
2013年，“一带一路”倡议提出的同一年，管建兵只身一人踏上了异国创业的征途。“要说心里不忐忑，肯定是假的。临行的前一天晚上，我特地叫了好友聚餐，把计划告诉他们，也表明自己的决心：一定要去把事情做成才回来。”
在异国他乡开拓市场绝非易事。语言不通，管建兵半靠肢体语言、半靠手机进行交流；遭遇误解，他毫不退缩地与对方据理力争。当然，荆棘丛生的创业之路，也有越南朋友的真诚帮助。初到越南时，几个会一点中文的当地朋友邀请他到家里吃饭，还拿出自酿的米酒款待他，这件小事让他感念许久。回忆起打拼时的点点滴滴，管建兵感慨万千。
十载奋斗路
成立南通商会
这份求发展的决心和动力，这股不服输向前冲的劲头，源自管建兵受到家乡父辈的影响，从小耳濡目染。“我家住在海门长江边。我们家乡有句俗话‘两个黑洞洞，中午不放松’，说的就是父辈们每天天不亮就起床，中午一直在江边务农，直到天黑才会回家。”
十载兢兢业业、拼搏奋进，管建兵逐渐在越南站稳了脚跟。随着“一带一路”深入人心、国际合作蓬勃发展，他也亲眼见证了中越贸易合作发生质的飞跃：“中越班列开通，对国际快递业务来说，能有效减少商品流通成本、增加产品多样性；借着交通等基础设施完善，走进来、走出去的人越来越多，双方人文交流也更加密切。”
眼看中越关系愈发紧密，贸易合作渐入佳境，管建兵意识到“单打独斗的时代已经过去”，需要“一根绳”“一座桥”把投资越南的南通人凝聚起来，同时为有意向投资者搭建一个良好的平台。2018年5月13日下午，在越南的南通籍侨胞在胡志明市隆重举行仪式，成立南通世界通商总会越南分会暨越南南通同乡会，管建兵被推选为会长，该会也是南通世界通商总会的第37个分会。
促双向奔赴
助力中越合作
越南南通商会成立后，家乡政府部门及社会各界与商会密切联络，为越南各地和南通的经贸往来、人文交流提供了很大的支持，为全市50多名投资越南的企业家提供了“娘家人”的帮助。
今年7月，管建兵受邀参加越南一家知名企业的全球代理商会议，并在会上发言。作为全场唯一的中国人，他向与会嘉宾热情介绍了家乡南通，教育之乡、建筑之乡、纺织之乡……这些赞誉深深吸引了在座嘉宾。一个月后，越南客商考察团就踏上了南通的土地，零距离体验特色家纺等南通名品的魅力。
今年，管建兵的沉香事业正式启动。数年前一次偶然的机会，管建兵走进一家越南沉香企业。高雅的环境、友好的氛围以及公司人员懂尊重、会包容的特质，让管建兵印象深刻。随后，这家越南公司派代表来南通参加活动，立刻被南通的经济发展和人文环境所感染，双方深入洽谈，终于在今年新启“香”的事业。
管建兵介绍，沉香受到国内外许多朋友喜爱，越南也是沉香产量最大、产业链最完善的东南亚国家。把正统的沉香引进南通、长三角乃至全国，既能在市场树立良好的沉香品牌形象，又能给文旅市场注入新的活力。“我也希望借助这次合作，组织双方更多地进行走访和洽谈，真正增进双方了解。”管建兵坦言。
十年深耕越南的亲身经历，让管建兵深刻体会到，“你好、我好、大家好”才是贸易合作的最佳目标。今年恰逢中越建立全面战略合作伙伴关系15周年，他表示，两个国家的友谊不仅建立在经济合作、物资往来上，还建立在文化往来、社会交往上，求同存异、共谋发展，双方才能在合作之路上行稳致远。本报记者沈佳颖
