在深化供销社综合改革的大背景下，“农”字号企业不仅肩负着深化农资流通体制改革的使命，还承担着服务农业转型升级、助力乡村振兴的新任务。2015年4月，南通市供销合作总社和江苏通联农资合资3230万元成立了江苏通联现代农业发展有限公司。公司成立后，管理层意识到要服务好“三农”，必须回答好农民“怎么种地”“怎么增产”“怎么增收”这终极“三问”。

江苏通联在“市场出题、农民答题、企业解题”的过程中，既立足“农资”，又跳出“农资”，加快转型升级，提升品质服务，成为构建新型农业社会化服务体系的先行者。

一问：地该怎么种？

过去种地“靠天”，现在种地得“靠科技”。为了携手农民兄弟“闯市场”，江苏通联一方面与南通农科院、通州区农业部门开展技术合作，引进农学院校的高层次人才，免费给农户测土配肥，通过精准施肥、有机肥替代等方式，提供节约环保型农业解决方案。另一方面创办了6个农民专业合作社，与6万多农户签订了服务协议，指导集约节约化种地。合作示范第一年，有些种植大户担心前期用肥少了，会影响一年的好收成，闹到了门店。公司董事长曹志华要求零售商顶住压力，做好解释工作。当庄稼收割的时候，大家发现复合肥、专用肥和配方肥虽然少施了，但综合成本降低，而且绿色食品很畅销，真的能丰产丰收。尝到甜头的农户打心底认准了“通联”这块金字招牌。

近来，公司大力推广农田托管，培育专业托管服务队，推进新型合作农场建设，先后对20万多亩稻田实施托管服务，真正成为了农民的“好管家”。

二问：收成怎么增？

江苏通联整合社会资源，改造、优化农资经营门店、庄稼医院等终端，邀请植保专家深入田间地头帮助农户科学用肥、提升作物抗病虫害能力，并建立无人机“飞防大队”，培养“飞防”机手数十人，对托管田进行无人植保防治，实施作物病虫害专业化防治。

2020年的春耕，正是疫情防控的关键期，道路管制、人员管控、物流受限。公司紧急调运市级淡季尿素储备2000吨，20天送出化肥近500车次，农药120多车次，同时从河南、重庆等地紧急调拨化肥5000吨，水陆联运、物流直发各网点3000多吨，有效保障了春耕生产需求。

此外，公司利用微信、抖音、视频会议等多种线上渠道，创新远程服务、远程拜访、远程诊断解答等新型农技服务模式，提高了服务效率，扩大服务覆盖面。

三问：农产品往哪销？

为解决“卖粮难”问题，公司一方面与粮食收购站加强对接，推广“好种+好肥+好管培”的系列服务，与银河面粉厂签订包销协议，2020年落实高筋小麦种植2万亩订单，由于粮食品质高，每市斤比市场价能多卖3分钱，一年就能增收60万元。另一方面以粮食收储烘干销售为切入点，由种植业向农业加工、产品营销延伸，做好种植大户渠道分级营销，通过农产品展销会、批发市场、商贸零售企业等平台多方出击，线上线下并举，搭建“零距离”供销网络，催生了一批诸如“银河”面粉、“苏霞”大米等本地优质品牌。

江苏通联因地制宜，整合资源，不断转型，成功打造了一条农业综合服务链，走出了全产业链服务的高质量发展之路。

·包晓炜·