第A10版:喜迎二十大

做强供应链带动产业链 一厂变一园

江苏恒辉安防股份有限公司营销总监 王鹏

6月18日,恒辉安防产业园项目在如东经济开发区奠基,如东县打造高端安防产业集群,申报国家安全应急产业示范基地再添新动能。产业园项目总投资17.6亿元,其中,一期项目投资7亿元,着力打造高速智能、自动化、数字化生产线,可形成年产7200万打功能性安全防护手套;二期项目投资10.6亿元,深耕个体防护用品领域,满足用户个体安防产品一站式采购需求。

这个项目的开工建设,标志着恒辉以供应链撬动产业链,转变经济增长方式迈开大步,而打开营销新局面的“少帅”王鹏才28岁。

销售是企业发展的龙头,运用国际化营销理念做大安防产业。2019年,王鹏从美国西北大学营销专业毕业,创立自主品牌,国内国外两个市场一起开拓,进入风生水起的全新阶段。改变过去只做外贸的传统,成立内销事业部,“恒辉”品牌主攻国内中高端市场,“拳胜”品牌以中低端产品走批发渠道扩大市场份额。国内汽车、能源、化工、食品等八大行业的安防产品,长期被洋品牌独占,王鹏采用一对一问需求、产品一企一策量身定制的方式,开发大客户,一炮打响。

巩固外销,王鹏在稳定原有客户的基础上,分别在美国、欧洲、日本开设销售公司,产品畅销50多个国家和地区。

疫情袭来,全球经济衰退,安防用品市场需求量下降20%。王鹏组织研发团队,以石墨烯为原料开发黑金纱,生产的防切割手套性能是国际领先产品的3倍,今年3月投放市场,出口订单爆满,并在美国、欧盟、日本以及国内申请了发明专利。

回国两年多来,王鹏每天不是奔波在与客户接洽的路上,就在提升营销团队的能力,一年到头无休,这才有了“老一辈创业维艰,新生代守业更难”的深切感受。“我父亲2004年开始创业,一切从零起步,去年3月在深交所创业板成功上市,成为国内行业的龙头,叫响全球,真不容易。”王鹏告诉记者,恒辉安防产业园旨在打造从研发、纺织、织布、织手套、手套生产线生产到销售的全产业链,在超纤维新材料领域,恒尚超纤维新材料二期项目投入4.3亿元,打造智能化的“黑灯工厂”,全面达产后可实现应税销售8.2亿元;正在基建的恒越公司建成“黑灯工厂”投运后,只用恒辉公司三分之一的员工,产能增加3倍;恒坤公司立足纺织行业、面向全省,承接智改数转业务。据他介绍,一个低碳、智慧的绿色生态产业园将在两年内崛起。

2022-08-24 江苏恒辉安防股份有限公司营销总监 王鹏 1 1 南通日报 content_110281.html 1 3 做强供应链带动产业链 一厂变一园 /enpproperty-->