面对激烈的市场竞争和内部成本压力，如东农商银行领导班子坚持将财务资源向一线和营销岗位倾斜，通过一系列举措显著提高了员工的工作积极性和营销效率。

为了激发员工的营销积极性，该行制定了年度绩效考核办法和专项竞赛方案，显著提高了普惠贷款及户数计价标准。同时，将履职KPI应用到评先评优工作中，进一步提升了员工的工作动力。此外，通过记名管理和业务推进督查督办等办法，成功激发了全行员工奋勇争先的工作热情。

在加强内部管理方面，该行对支行进行了分类管理，根据贷款营销管理权限将支行划分为四类。大额贷款由一类支行集中管理，而二至四类支行则专注于普惠贷款的投放，从而夯实了支农支小的主业地位。同时，该行还分设了对公客户经理和普惠客户经理，并常态化组织后备客户经理选拔，引导优秀青年员工向营销岗位流动。这些举措使得客户经理占比在9月末达到了30.67%，较年初提升了0.1个百分点，其中普惠客户经理占比更是高达87.77%。

在夯实渠道基础方面，该行积极发挥外联外拓的作用，在各村组张贴“普惠金融联络员”公示牌，并联合村干部共同推动“阳光信贷”的开展。这些措施使得普惠领域贷款余额在9月末达到了116.50亿元，较年初增加了9.72亿元，增幅为9.10%。同时，该行还组织支行行长入驻商务局，全程参与新项目的落地，今年新发放了11户重大项目贷款，金额达3.05亿元。此外，还创新了“新享贷”“烟商贷”“富民创业担保贷”等产品，丰富了“如一”产品序列，满足了不同客户的资金需求。其中，“新享贷”在9月末新增用信167户，金额达8.71亿元。