江苏是外贸大省，经济出口导向型特征明显，刚刚过去的一季度，江苏货物贸易出口9049.9亿元，增长9.6%，尽管开局平稳，但在关税博弈与全球产业链调整中迎接的“风浪”也会更大。为应对外部冲击和国际贸易环境不确定性，我省各方通过促进外贸企业出口转内销、加力拓展多元市场、用好大型展会平台等方式，激活力、提韧性，以内外贸一体化改革推动外贸稳量提质。

打开新航向

平台发力助企“出口转内销”

面对复杂严峻国际形势，国内市场是外贸企业的坚强后盾。

当前，部分外贸企业在出口转内销的进程中，面临着不熟悉国内市场、缺乏运营经验等难题，平台企业是这些企业最好的“引路人”。

“每一秒的迟疑都可能让外贸企业错失良机。”省商业联合会秘书长王波表示，应对当前外贸困境，联合会第一时间联合省商业经济学会，在全网发起“积极扩大外贸商品内销渠道，实现双循环新发展”的倡议，对于受国际贸易影响的商品，在商品引进、柜台销售、货架陈列、资金结算、市场营销等方面给予大力帮助。

为积极响应商务部“内外贸一体化”政策号召，以及省内协会的倡议，江苏多个平台企业启动相关助企计划，助力外贸企业应对国际经贸环境变化——

4月12日，苏宁易购启动“外贸优品振兴计划”。苏宁易购集团副总裁陆耀介绍，针对外贸企业转内销的痛点，苏宁易购开通线上“24小时极速入驻通道”，免除保证金并简化审核流程，商家最快可实现1分钟开店。4月至5月，苏宁易购将在江苏以及广东、浙江、山东等地的外贸产业带核心城市举办线下专场咨询会，提供一对一入驻辅导、运营培训及代运营服务支持，重点覆盖家电数码、家居百货等品类。

出口转内销，也是一次优选产品、调整结构、推动升级的机遇。

4月13日，汇通达网络宣布全面启动“外贸优品网上行”工程，在旗下AI开放式智慧供应链平台“橙易进货”设置外贸优品专区，向外贸企业开放入驻；开通“拼工厂”“工厂直播”两个特别频道，通过商品订购拼团、工厂直播销售、品牌尾货促销、品牌联合运营等营销场景，推动外贸企业与下沉市场供需对接，让更多“外贸优品”出现在国内消费者家里。

开拓新市场

“产业链出海”增强发展韧性

面对关税壁垒，江苏很多外贸企业“提前做好了准备”，其中最明确的应对举措，就是开拓新市场、增强出口韧性。

企业家们表示，通过积极构建多元化市场，深化与各方产业链供应链合作，不仅为对方发展赋能，也增强了自身韧性。

一季度，我省对共建“一带一路”国家进出口6556.6亿元，增长7.5%，拉动全省进出口增速3.5个百分点，占比较上年同期提升1.1个百分点至48.3%。其中，对东盟贸易快速增长，对东盟进出口2435.5亿元，增长22.3%。

专注新型功能纤维生产加工的江苏嘉通能源有限公司认准了东盟这一新兴市场。“得益于完整产业链的成本优势和高标准生产工艺，企业出口业务蓬勃发展，尤其是对东盟市场的开拓步伐显著加快。去年，我们成功打开印度尼西亚市场，出口额达8000万元，全年出口东盟市场超2亿元，预计今年还会有所增长。”公司副总经理陈殿根介绍。

美国对华滥施关税，也进一步推动了医药企业生产的全球化。

从“产品出海”到“产业链出海”，江苏关怀医疗科技有限公司通过全产业链布局和技术创新，已成功开拓多个新兴市场。

助力更多企业加速全球市场多元化布局，江苏也打出政策“组合拳”——加强政策信息服务供给，开展东盟、中东、非洲等新兴市场分析研判，10多场“贸促服务助企行”品牌宣讲活动走进企业，将最新市场动态和政策解读送到企业家手中。接下来，马来西亚、泰国等多国经贸代表团将受邀来访，江苏将组织外贸企业就新能源、智能制造等行业开展对口洽谈。

用好新平台

展会为桥搭起双向开放通道

从广交会的全球采购热潮，到消博会的内外贸融合盛景，再到进入筹备阶段的进博会，各类国家级优质展会，是江苏外贸企业拓展多元市场的重要跳板。鼓励、组织、服务企业参会，也是我省打通双向流动通道的关键举措。

今年消博会期间，商务部正式启动的“外贸优品中华行”活动，及时为众多外贸企业转向导航。江苏迅速响应，4月19日，集结全省220家外贸企业，引入京东、永辉、淘天等80多家头部采购商，联动200余家专业采购商，共同开启首场活动。

正在进行的广交会上，一个个创新产品成为江苏外贸企业叩开全球市场大门的“利器”。4月21日，南京博尔迈兴机械设备有限公司传来捷报：与德国某公司签下两百万美元订单，其智能化锂电池电钻即将“上架”欧洲近1万家连锁店。“这款电钻能识别不同材质，自动输出对应的‘扭矩’，极大地提升使用者的体验感以及工作效率。”企业董事长杨桂喜介绍。

创新迭代，让江苏智造实现从“替代生产”到“定义需求”的跨越。广交会上，南京企业金城摩托车以“悟空”、LAKO、边三轮等MINI款车型为代表的新品阵列，吸引众多海外客商。“这几款车特别适合东南亚、非洲等新兴市场的道路和消费习惯。”企业相关负责人张圆告诉记者，展会期间，公司已收获巴拉圭、安哥拉、尼日利亚等国近300万美元意向订单。近年来，企业在不断应变中锻造出“越压越强”的韧性，未来将进一步精准对接产能布局与多元市场需求。

此外，线上通道也在打通。记者了解到，“跨境电商赋能产业带·江苏行”活动持续进行中，将为企业搭建线上出海桥梁，下半年还将在中亚、北非举办境外自办展，为汽车零部件等中间品出口开辟新通道。

“‘对等关税’挡不住中国高水平开放的脚步，面对关税挑战，江苏外贸企业需从多维度发力。”中国（江苏）自由贸易试验区研究院院长韩剑建议，江苏企业应积极利用京东、淘宝等电商平台，推动企业内外贸一体化发展，打造品牌、拓展渠道；加大设备更新投入，推动智能化生产转型，提升供应链韧性，增强抗风险能力；积极深度开拓“一带一路”等新兴市场，做大中间品贸易，积极探索离岸贸易等新模式，为外贸发展注入新动能。

据《新华日报》