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【人物名片】打入国际高端市场必须有核心技术

2019-05-02 08:21:08 来源： 南通网

陈卫东，南通江海电容器股份有限公司董事会董事长、党委书记。研究生，高级工程师、高级经济师。中国电子元件行业协会常务理事、南通市青年企业家协会副会长。曾获全国乡镇企业家和省优秀民营企业家称号。

陈卫东与江海的缘分开始于上世纪80年代，从一个普通的技术员到企业负责人，他带领这个乡镇企业走向国际大舞台，38年的故事充满传奇色彩。

陈卫东说，江海电容器从单纯为国内家电配套的消费类电子产品用铝电解电容器制造商成功升级成一个以工业类和军工用电容器产品为发展目标的制造商和方案提供者，并成为国内电子元件行业的旗帜，是改革开放的成果，也是坚定不移走科技创新之路的成就。

“空降”乡镇企业，

从技术员做起的国家干部

1981年，18岁的陈卫东从常州无线电工业学校毕业。在那个年代，中考成绩拔尖的学生才有机会上中专，中专毕业生以国家干部的身份包分配工作。陈卫东却不走寻常路，他把组织关系挂靠在南通市人事局，人就跑到家乡平潮镇的一家乡镇企业去上班了，这就是与他相依相伴了38年的江海电容器厂。陈卫东戏称，自己可能是南通第一个以国家干部身份到乡镇企业上班的大中专毕业生。

“我小的时候就喜欢捣鼓半导体收音机，就好奇那小小的盒子怎么发出美妙音乐的，所以毕业后就想还是吃技术饭，有兴趣心里也踏实。”陈卫东摸摸花白的头发，俨然还是那个追逐梦想的小伙的模样，虽然他这个“国家干部”主动要求到乡镇企业当时产生了不小的影响，人们议论纷纷，但是陈卫东从来没当作一回事。

陈卫东从厂里的技术员做起，勤奋好学又善于钻研的他对电解电容器的工艺技术日益娴熟，一切都被老厂长缪康强看在眼里。1985年，缪康强大胆起用年轻的陈卫东担任南通江海电容器厂研究所所长。

“上世纪80年代末90年代初那会儿，‘江海牌’电容器在家电市场可以说是独占鳌头，尤其是当时彩色电视机国产化带领江海电容器生产冲上了第一个高潮。可是2000年以后，随着家电市场的萎缩，家电价格的下降，我们产量虽然在不断攀升，价格却越来越低，利润微乎其微。”陈卫东感觉时代在敦促他们要尽快改变。

研发核心技术，

打入国际市场的专家型人才

陈卫东看到国外的许多同行生产的电解电容器进入了爆发式增长的通信市场、汽车电子、工业自动控制等领域，陈卫东认为这是一个不可错过的机遇，决心带领江海进行改革，大有一副“雄赳赳气昂昂，跨过鸭绿江”的斗志，可现实并不那么友好。

1996年，陈卫东第一次带着引进日本技术开发的新产品去美国拉斯维加斯参加国际电子产品展销会，好不容易联系上了摩托罗拉等几家国际大牌通信公司，人家愿意接受样品做试验，陈卫东想着江海打入国际市场有门了，可没想到他人还没离开美国，样品就被退了回来。2000小时的实验，江海的产品没一个扛过500小时。这次的经历也给陈卫东敲响了警钟，打入国际高端市场必须要有自己的核心技术。

多年来，江海电容器通过与西安交大、南京大学、中南大学、南京航空航天大学等各大高校的长期合作，慢慢形成了“研发-生产-市场”完整的技术创新链。目前，江海的产品群也从单一的铝电解电容器发展到铝电解电容器，薄膜电容器，超级电容器三大类产品，是全球能同时为电力电子提供三大类产品的少数几家企业之一。目前江海电容器正在与澳大利亚墨尔本大学共同探讨石墨烯材料在电容器产品应用上的可能性。

不畏中美贸易摩擦，

掌控核心技术的话语人

很多人都想不到，江海电容器厂真的从一家小小的乡镇企业成功走向了国际舞台，从2001年下半年开始，江海产品乘风破浪扬帆远航，远销美国、英国、德国、意大利等国家，家用电器只占目前销售中很小的比例，更主要的是提供给美国通用电气、APC，德国西门子、日本松下、富士等全球500强企业，甚至不少合作方在研制新产品时都要咨询江海的专业意见，江海真正拥有了自己的话语权。

2018年，美国对中国产品加征25%关税，在公布的首批名单上，江海对美主要出口的铝电解电容器赫然在列。而2018年江海电容器对美出口产品超过1000万美元，但并未降低输美产品的价格，增加的关税成本由美国客户自行承担。陈卫东介绍说：“产品参数、尺寸等全部为客户个性化定制，对美国客户而言，一来他们难以短时期之内找到合适的替代品，二来替代成本也不菲。”

尽管宏观经济下行压力较大，但是坚守电容器研发制造实体经济的江海电容器去年销售收入增加了17%，利润增长31%。陈卫东自信地表示：江海电容器是中国为数不多的用自主技术、自主品牌、自主渠道进入全球高端市场的电子元器件企业之一。

“江海经历了数次的转型升级，现在已经进入了新的优质快速成长的时期，我们整个国家的经济也正在经历‘数量型’向‘质量型’的深度转型，电容器和相关行业面临的形势比较复杂，如何应对挑战是一个问题，我们要把人才、技术、管理总合成企业文化，用文化团结所有江海人共同成长。”

陈卫东提出的企业文化就是：诚信、包容、创新、共赢。他认为：人生中选择不要太多，找到自己感兴趣的事情、喜欢做的事情，踏实做下去，不要半途而废，上天一定会给努力的人一个机会，给奋发向上的江海一个机会。

记者 申雯

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