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【人物名片】江苏东成电动工具有限公司董事长顾志平

2019-06-19 09:02:54 来源：

不断创新超越，打造民族品牌

顾志平，江苏东成电动工具有限公司董事长兼总经理，中国电器工业协会电动工具分会副理事长、启东市电动工具商会会长、南通市人大代表、南通市2009年度三名年度人物、改革开放40年南通优秀民营企业家。

5月21日，2019第二届通商大会在南通滨江洲际酒店开幕，江苏东成电动工具有限公司董事长顾志平等10人被市委市政府命名为杰出通商。

维修起家：完成第一桶金

天汾原先是启东西北部的一个小镇。上世纪70年代末，天汾农民从挑着货郎担走街串巷到走出本乡本土，由修配锁、秤、钥匙等小五金，到有一定技术含量的电钻维修，短短数年光景，以“传帮带”的方式，形成了一支遍布全国的电动工具维修队伍。

上世纪80年代后期，活跃在全国各地的天汾人，纷纷以租赁、承包等方式，盘下日益萎缩的国有五金公司的门面，从维修工摇身变成了一个个小老板。据统计，当时天汾镇3.7万人口中有2.4万人活跃在全国各地从事电动工具销售、维修服务，每年经天汾人手中销售出去的电动工具约占全国销量一半，达到180多亿元。

顾志平的生意也是在那时候开始，他扎根上海，以电动工具维修经营为主。当时电动工具市场基本被国外品牌占领，国内规模最大的生产企业在上海，从一开始，高中毕业的顾志平就显示出他的与众不同，他有意结交企业的一些工程师，拜他们为师，这为他后来回乡创业创造了条件。

九十年代中期，国内电动工具市场整机的价格非常高，用户使用电动工具，坏了之后以维修为主，因此维修电动工具转定子有很大的市场需求。1995年，顾志平回乡成立了启东市东方电动工具厂。

工厂创立之初，专门生产电动工具整机的核心部件转定子，一开始只有一间家庭作坊式的厂房，十几个员工。同其他小企业不同，顾志平请来了上海那家企业的退休老师傅当技术指导，生产工艺、技术要求按照上海大厂标准，通过全体员工的共同努力、刻苦钻研，凭借着良好的产品质量，两三年内，工厂生产的转定子产品迅速打开市场，在维修市场名气渐响。

自创品牌：“精品工具 精益求精”

电动工具块头虽小，但利润诱人，当时一个市场叫响的品牌电钻要卖1000多块，而成本只有二三百。1998年至2000年的3年间，头脑活络的天汾小老板，纷纷回乡办厂，生产电动工具。

由于没有品牌，当时天汾电动工具仿冒之风达到登峰造极的地步。天汾生产电动工具的企业、作坊铺天盖地，每天装货的大小车辆川流不息，各种仿冒电动工具一度充斥国内市场。 （下转A2版）

不断创新超越，打造民族品牌

（上接A1版）假冒注定干不长，走不远。不久，天汾因造假行为被国家有关部门列入全国30个重点打假地区“黑名单”。靠造假、仿冒起家的老板有的闻风而逃，有的在一夜间倾家荡产。

从一开始，顾志平就注重品牌建设，早在1999年，国家商标局审批通过了“东成”商标的申请，公司开始在市场上通过宣传单页、广告本对东成品牌产品进行宣传推广。同时，公司率先在行业内提出“精品转子”的概念，顾志平说：那时候提出来的“精品转子，精益求精”的口号，一直沿用至现在，“精品工具，精益求精”已经成为公司最基础、最核心的品质理念。

2003年，“东成”商标被认定为“江苏省著名商标”，2008年东成电动工具产品被评定为“江苏省名牌产品”，2009年东成品牌被认定为“江苏省出口名牌”，2010年“东成”商标又被认定为“中国驰名商标”……近年来，为进一步提升“东成”产品的市场知名度，顾志平加大了对产品品牌形象宣传推广的投入，通过分布在全国各地五金市场的经销商门头广告、户外广告的发布，快速树立起了“东成”产品的品牌形象。

东成品牌打破了国内高端市场被国际知名品牌一统天下的局面，又凭借稳定的质量和较高的性价比迈向国际市场。目前公司已经在全球100多个国家和地区进行了“东成”及相关商标的注册，国际商标注册数量600多件，有效地保护了公司的品牌权益，同时也为公司的品牌推广提供了有力保障。

勇于创新：国内市场占有率第一

走进东成公司电机生产车间，一个个机器人机械手来回摇摆，螺丝瞬间被安装完毕，而整机装配车间也同样如此。近年来，东成大力推进智能化制造，在电机转定子制造部门全面推广机器人机械手生产线，在整机装配部门增加自动装配线……

在技术创新和产品创新方面，顾志平始终有清晰的认识：东成和国际品牌最大的差距在于研发，在于产品线的积累，现在东成已经在国内市场占有率做到了第一，只要外资品牌有的产品线，东成都要有。在这个背景下，公司不断加大研发投入的力度，2018年公司投入各类研发费用6000余万元。

2017年，东成在苏州设立子公司，专门从事电动工具技术的研发业务，公司不断加快研发人员的引进速度，东成的研发团队实力得到了迅速的壮大和提升。公司目前形成了100多人的研发团队，同时形成了交流工具、直流工具、清洁工具、园林工具、测量工具、台式工具、电动工具附件齐全的产品线，为企业持续发展提供了有力的支撑。

东成还成立了专门的专利部门，进行专利申请、专利权的维护等工作，公司在开发新技术、新产品之前，都由专利人员对国内外的专利信息进行预警分析，确保新技术、新产品的新颖性、创造性，截至2018年年底公司拥有各类专利150余件。与此同时，公司积极参与地方、行业和国家标准的制定，2008年东成公司主导制定了手持式电动工具——石材切割机的国家标准一部。

顾志平还注重营销创新，在国内市场，加强渠道建设，把分销商专卖角建设作为公司的战略举措，大力推广，目前公司在全国范围内共建成专卖角6215家（其中AA级专卖角379家），专卖店6家，合计6221家。与此同时，从2008年开始公司加快了自主品牌国际化的进程，目前“东成”产品已成功打入东南亚、南亚、中东及南美等全球60多个国家和地区，自主品牌在国外部分地区已经打响知名度，发展前景良好。

从2012年至今，东成公司持续不断超越，始终保持高速发展，国内销售额和国内市场占有率一直稳居第一， 2018年东成公司销售额达到35.5亿元（其中国内销售30.79亿元、外贸销售4.71亿元人民币），上缴税收2.45亿元，成为国内电动工具行业的领军企业。

记者 黄海

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