城区支行以“争先进位”为目标，加大“拓客攻坚”力度，积极开展地方重大项目、重点客群营销，精准服务规上企业。截至9月末，支行新增规上企业开户31户，位列分行第一，暂列总行前三。

支行创新服务渠道，密切与各区域招商局、发改委的联系，把支持园区发展作为服务规上企业的突破口。2020年年末，支行主动联系园区招商部门，了解到某科技有限公司主要从事高端医用防护用品制造，系政府重点招商引资项目，完全投产后年产值可达80亿元。支行迅速响应，行长室牵头与公司高层对接，并在分行协助下，携量身定制金融服务方案拜访该公司在通负责人。通过交流，支行了解到客户在苏州建有成熟工厂，南通地区基建阶段已接近尾声，资金需求并不迫切，且集团名下无任何银行融资，需将方案报董事长决定。

2021年年初，支行行长室获悉公司董事长要到南通项目现场后，放弃周末休息，第一时间前往拜访。董事长在交流中提出公司产品外销都是通过某外资银行收汇、并享有一定汇率优惠政策后，支行将“存美开票”业务推荐给公司，客户既能满足支付需求，又能获得一定资金收益。董事长高度认可支行产品和服务，表示将进行全方位金融合作。

在达成初步意向后，公司随即到支行开立账户，沟通授信业务，支行客户经理迅速跟进，并与分行授信审批部、国际业务部负责人多次赴公司现场沟通具体授信方案。通过不懈努力与付出，城区支行在最短时间内给予客户1.5亿元综合授信，为客户提供了项目贷款、流动资金贷款、信用证、银行承兑汇票、押汇等多种产品，并于近期顺利投放，有力支持了公司发展。

城区支行优质的金融服务获得了公司赞誉，近期公司又在支行开立了资本金账户一户、“规上”子公司结算账户两户。城区支行将践行“金融服务实体”使命担当，持续为公司结算回笼、代发工资等提供精准服务，助力业务高质量发展。 姚丽