□曹荣琪

作为宣讲者，勇敢不仅是一种心理素质，更是一种意志品质。

先来分析“讲”。讲，是一种表达，把观点、思想、知识通过自己的声音表达出来。

这本身是一件非常自然的事，最简单地说，是人的一种本能。

要说复杂就复杂在什么环境里讲、对谁讲。自言自语是对自己讲，很轻松；面对大众就高一层级，则会感到紧张。

紧张什么呢？怕讲不好。为什么怕呢？考虑到了自己在众人面前的形象。这取决于心理需求的强弱，想得到认可的需求越是强烈，就越紧张，反之，则越轻松。

同样20分钟的宣讲，面对自己的好友讲，与面对自己的领导讲，心理状态是不一样的。前者在平行状态，后者在上下状态。前者利益幅度小，后者幅度大，而且考虑时逆向思维重，“讲砸了怎么办”在头脑中盘旋，有时还会放大。

瞧，平常心多么可贵。

把自己的心修炼到“平常心”，需要经过很强的心理历练，关键是客观看待涉及自己的利益。

高中老师在教政治经济学时谈到商品价格，说同样一件商品，价值是一定的，但价格会随着买者愿望的强弱而变化。这种现象，在现代商场里买卖双方间经常出现。

有一句话叫“初生牛犊不怕虎”，可惜这种勇气不会长久，偶然的次数也很少，因为“牛”在长大。

宣讲者还是要培养成熟的心态，理性分析自己所处的宣讲条件和利益预期，减轻“利益心”，增强“专业心”。

专业，是利益的本钱。说法有点土，但却很形象。艺高人胆大，70%能佐证这个道理。至于外延，还有“腹有诗书气自华”之类的。

专业心是职业的本心，这颗心里90%以上的空间是宣讲内容的引储间、翻译间、打磨间、演绎间，“道行”深浅，就在这里出货。

勇气的底气，就在这里。

宣讲是一件多元素综合的事情，支撑元素是业务和技艺，业务是宣讲内容，技艺是呈现方式，这两者都需要下苦功，通过研究、试讲，提高自信心和听众的接受度。

人是环境的产物，人也能改变环境。心理有规律，人也能突破规律。

讲，需要的是勇敢。其次，才是方法。