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南京银行南通分行获得总行“1+3”行动计划

2020-08-17 15:27:57 来源：南通网

优秀案例特等奖

近日，在南京银行总行“1+3”行动计划案例大赛决赛中，经过激烈的角逐，南京银行南通分行参赛案例“成功陌拜营销南通某制品公司”，斩获特等奖。

据悉，南京银行于2019年起，启动实施实体转型“1+3”行动计划，充分结合国家政策导向、区域支持方向，扩大夯实实体客户群体，提高服务实体经济的能力。此次大赛，面向全行公司业务条线征集对公产品运用案例、客户拓展营销案例等，旨在通过大赛增强员工对实体转型的认识，提升客户经理能力，激发创新干事、服务实体经济的浓厚氛围。此次大赛自举办以来，南京银行系统内17家分行共申报161个参赛案例。经过初赛、半决赛的层层筛选，包括该项案例在内的9个案例成功进入决赛。

决赛现场，参赛案例以现场演绎的形式进行展示。现场评委从“需求针对突出、案例创新性强、复制推广可行、风控措施到位、综合收益可观”等5个方面，对展示案例进行评分。南通分行参赛案例讲述了一名客户经理以锲而不舍的精神，从初次陌拜到层层突破、再到达成合作的营销故事，环环相扣、动人心弦，博得了评委们的高度认可，获得全场最高分92分。

陌拜，即陌生拜访，是对从来没有联系与合作过的客户进行拜访营销。据不完全统计，通过陌生拜访拓展客户的成功率一般不超过10%，是众多获客方式中难度最大的一种。然而，南通分行近两年通过陌拜方式拓展实体客户的成功率高达60%。这个数字充分说明，南通分行有一支能力强、素质高的营销“铁军”。

近些年，南通分行紧跟国家发展导向、地方产业政策，将服务实体经济作为战略业务重点推进，对营销队伍综合素质提出了更高的要求。南通分行将继续通过加强考核引导、强化日常管理、提高培训实效等方式，进一步激发客户经理主动适应转型、提升服务能力，为回归本源、服务实体奠定夯实的营销人才基础。自“1+3”行动计划实施以来，南通分行实体有效用信客户新增705户，信贷资金近80亿元，为南通当地实体企业发展提供了有力的金融支持。

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