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​米歌，共同演绎品牌成长精彩

2021-01-18 09:38:38 来源：

“米歌精酿黄酒经得起看、经得起喝、经得起比，它给中国黄酒市场注入了新活力。对于这样的企业，我打心底里敬佩，能与之合作，是我们的荣幸。如今，我已经把代理米歌产品作为人生最重要的事业，而且越做越有信心……”

时值黄酒旺销季节，米歌精酿日销售在万箱以上，成为大江南北广受欢迎的消费品牌，面对记者采访，苏州太景贸易有限公司总经理马强颇为激动地说出了这番话。

事实上，这也道出了米歌经销商的肺腑之言。

对于经销商而言，拥有一款好的产品，不仅能使自身销售业绩、品牌以及利润得到极大提升，而且可以利用产品带动整个销售网络的建立、健全，从而使自己的事业得到长期稳定发展。米歌精酿黄酒恰好就是这样一款让接触过它的经销商都充满信赖与希望的产品。

“2018年，米歌精酿黄酒刚投放市场就让我眼前一亮，无论是品质还是包装，都让人心动。”通州区三源酒业总经理季春琴，从2019年开始成为米歌精酿黄酒的经销商，短短三年不到，就跻身十大经销商之列，在整个通州区服务的终端客户达数百人。

新产品要打开销路，自然不会一帆风顺，米歌精酿黄酒上市之初同样遇到类似问题。“初入市场，由于对米歌品牌不熟悉，有些店铺是排斥的，但经我们耐心细致的介绍和优质的售后服务，一年不到就站稳了脚跟。消费者对米歌口感非常认可，特别是米歌干黄，几乎不含糖，深受消费者青睐。”回忆一路走来的历程，季春琴颇为感慨。

“米歌飘香，幸福吉祥。这是如今通州市场上米歌分销商常说的一句话。今年整个米歌精酿黄酒的销售在通州区发生着巨大变化。”季春琴介绍，以恒兴圣水超市为例，从第一次拿货20箱米歌109，到现在差不多已经拿了600箱，负责人还常常自己拍些抖音短视频，不遗余力推销产品。这一切，都让季春琴对通州区的销售信心百倍。

如果说季春琴的故事是南通本地经销商与米歌品牌共成长的一个缩影，那苏州太景贸易有限公司总经理马强的经历，则更能诠释米歌精酿黄酒折服经销商的精彩。

“对于黄酒，我有着特殊情怀，一直想通过它成就一番事业。通过与米歌的深度交往与合作，我觉得自己已经找到了路径。”隔三岔五就会带着分销商来启东参观米歌酒庄的马强，如今早已走出低沉与徘徊，信心百倍。

原来，早在2017年，在苏州市区从事酒水销售的马强就曾与一家酒厂合作，推出了一款定制黄酒。谁知，一年半后，合作酒厂因经营不善倒闭，这让马强此前的所有努力都付之东流，也在内心深处留下了深深遗憾。为此，马强跑遍了长三角地区的10多家黄酒厂家进行考察，却始终没能选中心仪的合作伙伴。

“米歌精酿黄酒的出现，重启了我的希望。第一次到酒庄参观，就完全颠覆了黄酒厂在我心中的印象。”马强感慨道，“整个酒庄弥漫着现代气息，让人不禁对在这样的工艺下酿出的黄酒有了一种想喝的欲望和冲动。”

从那以后，马强就被米歌精酿黄酒深深吸引。“既然要代理，我就要考虑周全、下决心做好。为此，我与米歌团队深度接触商谈了不下20次。”马强对米歌精酿黄酒销售的信心，还源于苏州地区市民对黄酒的热衷。据统计，短短3个月，马强就在苏州地区销售了近万箱米歌精酿黄酒。

“除了品质可靠外，米歌精酿黄酒700ML一瓶，而市场上大部分黄酒是500ML一瓶，同等价位下，米歌给消费者的实惠更多、性价比更高。”随着春节销售旺季的到来，马强也给自己定了销售1.6万箱的目标，“我相信这个目标很快就能实现。”

随着米歌知名度和美誉度的不断提升，包括苏州、常熟、昆山等地区在内的苏南经销商已有30多个，覆盖终端超过3000家。可以预见，不久的将来，米歌定能香飘长三角，走出国门、走向世界，与所有经销商共创属于自己的精彩。

本报记者 叶国 李波 冯启榕

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