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江苏赫芝电气公司通过直播拿下400万美元订单

2020-06-29 09:18:27 来源： 南通网

“大家好！欢迎来到江苏赫芝电气有限公司直播间，我们这款电焊机采用全铝铸造送丝机，送丝平稳、力矩大……”昨天下午2点，调整好灯光、角度，於丽娟开始了当天的直播。

於丽娟是江苏赫芝电气有限公司的外贸业务员，如今她已经适应自己的新身份——“带货主播”。直播间里，坐在她左边的是销售助理徐璐，右边是技术助理徐兵，三个人互相配合，直播间的气氛很热烈（上图 记者 黄海摄）。

江苏赫芝电气有限公司位于吕四港镇，是一家电动工具外贸出口企业，公司总经理朱建华告诉记者，本届广交会于6月15日至24日在网上举办，为期10天，首次从线下“搬”到了线上。

启东市商务局积极为企业做好参展准备，专门组织举办了直播培训。作为外贸业务员，於丽娟参加了培训，在产品上传、设备使用、互动交流等方面接受专门辅导，短时间内提升了大家的业务能力。

赫芝电气的直播室就搭建在企业研发室，朱建华说，当时考虑到可以通过直播，让国外客商直接看到公司研发、调试、测试的设备与仪器，在研发室也可以直接对焊机拆装，和客商通过视频来交流互动。

购买了直播调音台、投影仪、镁光灯、麦克风、音响等直播设备，朱建华还专门请来网红主播指导於丽娟等业务员，模拟演练。没想到直播第一天还是状况频出，当时新加坡客商要求看一下生产车间，手忙脚乱的主播只得拿着手机去车间拍摄……没想到，这笔生意最后竟然成功了，和新加坡客商签下了400万美元的电焊机供货合同。

朱建华信心大增，他又添置全套高清摄像头，在SMT自动化贴片车间、组装车间等全部安装传输切换设备。这样一来，可以让客商们“循声”走进线路板贴片车间、组装车间，从内部解剖、生产工艺到检测设备等，更直观、更全面地了解产品。

广交会小试牛刀，让朱建华看到了直播“带货”的市场前景。他告诉记者，第二季度本来是工程机械成交的旺季，今年受疫情影响，线下订货会全部取消，前5月海外订单下滑明显，基本未接到新订单。通过直播，企业重新看到了希望。

目前，江苏赫芝电气有限公司已经决定追加投资，在硬件方面，建设一个300平方米的直播间，添置专业化直播设备，让国内外客商通过屏幕也能有身临其境之感。同时，对两名专业级英语外贸业务员“带货主播”、两名技术助理、三名销售助理加强培训，提升业务能力。

“为了服务好每一位潜在客户，我们充分做好软硬件各项保障支撑。”朱建华说，“每个主播背后我们都有一个业务团队做支持，在选品、文案组织方面精心筹备，而为应对海外客商的时差问题，每场直播都按照目标客户地区的工作时间作不同调整，实现有效精准覆盖。”

记者 黄海

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